RevOpsが主導
RevOpsまたは営業の責任者が目標と重視するシグナルを決め、当社のストラテジストがそれに沿って設定します。
GTMの仕組みを動かすAI社員を、 貴社の売り方に合わせて設計
そもそも GTMエンジニアリング?
GTMエンジニアリングとは、データ、エンリッチメント、シグナル、アウトリーチをワークフローとしてつなぎ、適切な購買担当者を見つけ、調べ、アプローチする仕組みを構築することです。AI Coworkersはこれをサービスとして提供します。ストラテジストが貴社の売り方に合わせてワークフローを設計し、AI社員が毎週運用します。
こんなお悩みはありませんか？ 多くのB2Bチームが抱える現状
GTMエンジニアやClayについて調べたものの、採用すべきか自分で習得すべきか決めかねている。
優秀なGTMエンジニアは少なく、シニア人材なら年間約$150k、さらにツール費用が$20-30kかかります。
ツールは導入済みでも、シグナルが5か所に散らばり、誰もアクションにつなげていない。
提供内容 を、毎週
すべての成果物は、貴社チームの承認を得てから公開されます。
担当
AI検索
リードと施策
競合情報
- 受注済み案件をもとにした類似アカウントを、毎週月曜日に更新。
- 採用、資金調達、競合の値上げなど重要なシグナルを、それらのアカウントと照合。
- 有力なシグナルごとに施策を用意します。誰に連絡するか、なぜ今なのか、何を伝えるかまでまとめます。
- 検索とAI検索で見つかったコンテンツの不足を、施策を後押しするページに仕上げます。
リード · 毎週200件、優良顧客に近い企業
AIチームリーダーに質問する
AIチームリーダーに質問するNorthwind LegalSarah Kim · 財務責任者
契約数120件、今年法務チームが2倍にHalden GroupMarcus Hale · CFO
Q1にベンダー契約3件を更新予定Orbit FreightAna Ruiz · 購買部門責任者
契約管理担当者を採用中検証済みのメールアドレスと、1件ごとの書き出しの一文付き。既存顧客は除外済みです。
企業の例。貴社チームから見た毎週の作業画面です。
ワークフロー、 最初から最後まで
本来はGTMエンジニアが組み上げる6つのステップです。設定は当社が行い、AI社員がすべてのステップを毎週実行します。
- 1 · シグナル
変化をとらえる
競合の値上げ、ターゲット企業での契約管理担当者の採用、資金調達など。
- 2 · アカウント
自社に合う企業と照合する
優良顧客に近い企業のシグナルだけを次に進めます。
- 3 · 担当者
決裁者を見つける
その企業の適切な担当者を、検証済みのメールアドレス付きで特定します。
- 4 · 理由
「なぜ今か」を言語化する
シグナルと、貴社が解決する課題を結びつける一文です。
- 5 · 施策
営業に渡す
誰に、なぜ今、最初に何と伝えるか。営業担当者がすぐ使える施策です。
- 6 · コンテンツ
ページで裏付ける
購買担当者が根拠を求める場合は、コンテンツ担当のAI社員が疑問に答えるページを作成します。
3つの方法で GTMエンジンを動かすには
GTMエンジニアを採用する自分でClayを習得するAI Coworkers
コスト年間約$150k＋ツール費$20-30kツール費＋業務後の時間1名採用するより低コスト
最初の施策までの期間採用に数か月、構築に数週間数週間の試行錯誤約1週間
運用の担い手担当者1名。退職すると止まる他の業務の合間に自分でAI社員が毎週運用。当社が毎月調整
施策を裏付けるコンテンツ業務範囲外対象外含まれる：検索とAI回答の不足を埋めるページ
アプローチする人貴社の営業担当貴社の営業担当貴社の営業担当
1週間分の 営業がすぐ使える施策に
月曜日に営業チームに届く内容です。名前と数字はすべて例です。
競合情報 · 営業チーム向けの施策承認待ち値上げに直面するClausewiseの顧客
- シグナル
- Clausewiseが中位プランの価格を20%値上げ。来四半期から適用。
- アカウント
- 求人広告と公開レビューから特定した、貴社の理想顧客像に合うClausewiseの顧客18社。
- 担当者
- 各社の財務またはリーガルオペレーションの責任者。16件のメールアドレスを検証済み、2件は要注意。
- 今出す理由
- 新価格の適用前に契約更新を迎えるため、各社は今月中に選択肢を検討しています。
- 書き出し文
- Clausewiseの新しい料金体系を拝見しました。更新の見直しをご検討中でしたら、比較をご紹介できれば幸いです。
- 裏付け
- コンテンツ担当のAI社員が先週公開したページ「Renewly vs Clausewise」。
架空の企業の例です。名称と数値はすべて架空のものです。
シグナルから施策まで1週間
火曜日に価格変更を検知し、翌週の月曜日には施策が完成しました。
顧客の窓口は営業担当者のまま
調査と理由づけはAI社員が担当します。誰に連絡するかを決め、実際に連絡するのは貴社のチームです。
使うほど精度が上がる
商談につながった施策をもとに、翌週のシグナルとアカウントを調整します。
位置づけ： 貴社のチームの中で
多くの企業はGTMエンジニアリングをRevOpsの中で始めます。当社も同じです。
営業担当者が施策を承認
各施策は、誰に連絡するか、なぜ今なのかを添えて営業担当者に届きます。判断も連絡も営業担当者自身が行います。
将来の採用者にも引き継げる
GTMエンジニアを採用した際も、空のClayテーブルからではなく、稼働中の仕組みから始められます。
整ったデータ、シグナル、 そして施策へ
GTMエンジニアリングの3つのステップと、各ステップでAI社員が行うことです。
- 1 · データ整備
CRMの中身を把握する
CRMを読み取り専用で確認し、重複、未入力の項目、停滞した商談の修正案を提示します。変更は貴社のチームが行います。
- 2 · シグナル
検討が進んでいる企業を見つける
採用、資金調達、競合の動き、料金ページへのアクセスなどを、優良顧客に近い企業と照合します。
- 3 · 施策
今週中に動く
シグナルごとに、誰に連絡するか、なぜ今なのか、何を伝えるかをまとめた施策を用意します。貴社のチームが承認し、連絡します。
ワークフロー 営業向けに運用
初日からすぐに使えるもの、または導入初週に貴社向けに構築するものです。
- 類似アカウント受注した企業に近い企業を、毎週更新します。初日から稼働リードと施策
- 「なぜ今か」の施策採用、資金調達、競合の価格変更を、自社に合うアカウントと照合し、連絡先の担当者とあわせてお届けします。初日から稼働リードと施策
- 競合対策メモ競合が何を変えたのか、営業担当者がそれについて何を伝えられるかをまとめます。初日から稼働競合情報
- SlackまたはTeamsでのシグナルまとめ各営業担当者のアカウントと今週のシグナルを、普段使っているツールに届けます。初日から稼働チームリーダー
- CRMの健全性チェック重複、未入力の項目、停滞している商談を洗い出し、チームで対応できる修正案を添えてお渡しします。貴社専用に構築リードと施策
- インバウンドリードのスコアリング新規登録やデモ依頼を適合度でスコアリングし、有望なリードから先に営業担当へ渡します。貴社専用に構築リードと施策
- デモの前に毎回ブリーフィング資料を作成企業のニュース、Webサイトへの訪問、過去のメールをまとめ、営業担当がすぐ使える形で用意します。貴社専用に構築チームリーダー
- 不参加の商談へのフォローアップ見込み客が商談に参加しなかった場合、新しい候補日時と短いメッセージを下書きします。貴社専用に構築チームリーダー
- 商談の振り返り各商談で得られた事実を整理し、営業担当が反映できるCRM更新案を添えます。貴社専用に構築チームリーダー
- イベント招待リスト次回イベントの開催地近くにあるターゲット企業と、招待すべき担当者をリストにします。貴社専用に構築リードと施策
- Webサイト訪問者への施策料金ページを見ている企業に、関心が高いうちに合う施策を割り当てます。貴社専用に構築リードと施策
どう確かめるか： 効果を確かめる
すべての数値は、貴社が使っているツールから取得します。
削減できたリサーチ時間
営業担当が手作業で行う必要がなくなった企業リサーチの時間を、施策ごとに集計します。
提供した施策数
チームが毎週承認・活用した施策の数です。
施策から生まれた商談とパイプライン
CRMから取得するため、すべての数値に根拠があります。
効果が出ている施策
どのシグナルが商談につながっているかを把握し、翌週の施策に反映します。
ご利用の流れ 向け GTMエンジニアリング.
導入は約1週間で完了します。実務はAI社員が担当し、貴社チームの作業は週1〜2時間の承認だけです。
販売プロセスを整理
HubSpot、連携済み
Salesforce連携済み
貴社の文体を学習
導入初週
貴社の販売方法に合わせて設計します。
ストラテジストが貴社の営業プロセスを整理し、CRMを接続したうえで、対応すべきシグナルを一緒に決めます。
類似リード200件準備完了
施策：Clausewiseの値上げ下書き完了
空白：法務チーム向けの質問予定
毎週
実務はAI社員が担当します。
リード、競合、AI検索の各AI社員がワークフローを運用し、新しい企業の発掘からすぐ使える施策の作成までを担います。
承認待ち · 3 今週
今週の施策：値上げに直面しているClausewiseの顧客
修正を依頼する承認する
いつでも
承認は貴社チームが行います。
チームが施策を承認してアプローチします。成果につながった内容は、翌週のワークフローに反映されます。
データに基づく判断、 憶測ではありません
今週データが示したことと、それぞれに対してAI社員が行うこと。
AIチームリーダー · Renewlyの今週サンプル企業
貴社のデータ · CRM最も早く受注できるのは200-800名規模の財務チーム
リード担当のAI社員が、類似リード200件を毎週更新市場データ · 競合トラッキング競合が今月20%値上げ
競合担当のAI社員が、営業チーム向けの施策に落とし込む市場データ · AI検索法務チーム向けの質問で、どのAIアシスタントにも名前が挙がらない
AI検索担当のAI社員がページを企画し、コンテンツ担当のAI社員が執筆普段のツールと連携 貴社チームが普段使うツールと
貴社のデータがある場所では読み取り専用です。承認なしに外部へ出るものはありません。
- HubSpot優良顧客に似た新しいリード
- Salesforce受注した商談をもとにした類似アカウント
- Zoho CRM優良な商談をもとにした新規リード
- Pipedrive成約企業に似た企業をさらに開拓
- Google Search Console購買担当者が使う検索で、貴社ページの順位を上げる
- Google Analyticsどのページとチャネルがデモにつながるかを把握
- LinkedInリーダーの発信を、毎週バイヤーに届ける
- Slack対応が必要なことを、普段使いのツールで把握
- Microsoft Teams対応が必要なことを、Teams上で把握
- 他のツールをお使いですか？ここにあるすべてのツールと同じルールで、カスタム連携を構築します。カスタム連携 →
初月保証
まずは1か月、お試しください 30‑日間返金保証付き
初月に承認済みの成果物30件をお届けする想定です。合わなければ、その月の料金を返金します。 すべての成果物を貴社が承認するため、品質基準を決めるのは貴社です。
*適用条件があります。
よくある質問 について GTMエンジニアリング.
GTMエンジニアとは？
営業・マーケティングを支える仕組みを構築する職種です。企業リスト、データの補完（エンリッチメント）、シグナル、そしてそれらをつなぐワークフローを、多くの場合Clayで構築します。
GTMエンジニアの日々の業務は？
ワークフローの構築と保守です。企業の発掘、連絡先情報の補完、シグナルの追跡、確度の高いリードの営業担当への振り分けなどを行います。業務の多くは保守・運用です。
GTMエンジニアとRevOpsの違いは？
RevOpsはシステムとレポーティングを運用します。GTMエンジニアはパイプラインを生み出すワークフローを構築します。当社が担うのは後者で、貴社の既存ツール上でワークフローを構築し、AI社員が運用します。
GTMエンジニアの採用コストは？
シニア人材の採用で年間約$150k、さらにツール費用が$20-30kかかります。当社の費用はそれより低く、正確な金額は相談時にお伝えします。
それでもGTMエンジニアの採用は必要ですか？
多くの場合、採用は後からで十分です。今のうちにワークフローを構築しておけば、将来採用する人材はゼロからではなく、すでに稼働している仕組みを引き継げます。
Clayは必要ですか？
いいえ。AI社員がワークフローを運用し、CRMのデータを読み取ります。新たなツールの購入や習得は不要です。
アウトリーチの送信も行いますか？
いいえ。当社が用意するリスト、アプローチの理由、書き出しの文面をもとに、貴社のチームがアプローチします。
AI CoworkersはGTM業務の外注先ですか？
いいえ。サービスです。AI社員が貴社のツール上でワークフローを運用し、成果物は貴社のチームが承認します。
よく併用される これで
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