GTM motorunuzu çalıştıran yapay zeka iş arkadaşları, satış şeklinize göre kurulur.

Sinyaller, hesaplar, kişiler, gerekçeler ve satış senaryoları: bir GTM mühendisinin Clay'de kuracağı sistem. Biz bunu satış şeklinize göre kurarız; yapay zeka iş arkadaşlarınız her hafta çalıştırır.

Görüşme planlayın Nasıl çalışır

GTM iş akışlarının bir GTM mühendisinden önce ya da onunla birlikte çalışmasını isteyen satış, RevOps ve GTM liderleri için.

Örnek bir şirket, sıradan bir haftada

Kısaca GTM mühendisliği?

GTM mühendisliği; verileri, veri zenginleştirmeyi, sinyalleri ve erişim çalışmalarını iş akışlarında birleştirerek doğru alıcıları bulan, araştıran ve onlara ulaşan sistemleri kurmaktır. AI Coworkers bunu bir hizmet olarak kurar. Stratejistlerimiz iş akışlarını satış şeklinize göre tasarlar, yapay zeka iş arkadaşları da bunları her hafta çalıştırır.

Tanıdık geldi mi? Çoğu B2B ekibinin bugünkü durumu.

GTM mühendisleri ve Clay hakkında okudunuz; birini mi işe almanız yoksa kendiniz mi öğrenmeniz gerektiğinden emin değilsiniz.
İyi GTM mühendisi bulmak zordur; kıdemli birinin maliyeti yılda yaklaşık $150k, buna araçlar için $20-30k daha eklenir.
Araçlar alınmış, ancak sinyaller beş farklı yerde duruyor ve kimse onları aksiyona dönüştürmüyor.

Neler alırsınız her hafta.

Hiçbir şey ekibiniz onaylamadan hiçbir yere gitmez.

HazırlayanYapay zeka aramasıPotansiyel müşteriler ve satış senaryolarıRakip istihbaratı

Kazanılan satışlarınızdan çıkarılan, her pazartesi yenilenen benzer hesaplar.
İşe alım, yatırım ve bir rakibin fiyat artışı gibi önemli sinyaller, bu hesaplarla eşleştirilir.
Her güçlü sinyal için bir satış senaryosu: kiminle iletişime geçilecek, neden şimdi ve ne söylenecek.
Arama ve yapay zeka aramasındaki içerik boşlukları, satış senaryolarını destekleyen sayfalara dönüştürülür.

Potansiyel müşteriler · Haftada 200, en iyi müşterilerinize benzeyen

Yapay zeka ekip liderinize sorun

Northwind LegalSarah Kim · Finans sorumlusu

120 sözleşme, hukuk ekibi bu yıl iki katına çıktı

Halden GroupMarcus Hale · CFO

1. çeyrekte üç tedarikçi sözleşmesini yeniliyor

Orbit FreightAna Ruiz · Satın alma müdürü

Sözleşme yöneticisi arıyor

Her biri için doğrulanmış e-posta ve bir açılış cümlesi. Mevcut müşterileriniz listeye dahil edilmez.Dan'ın ekibine gönderin

Örnek şirket. Haftalık çalışmanız, ekibinizin gördüğü şekliyle.

İş akışı, uçtan uca.

Bir GTM mühendisinin birbirine bağlayacağı altı adım. Biz kurarız; yapay zeka iş arkadaşlarınız her birini her hafta çalıştırır.

1 · Sinyal
Bir şey değişir
Bir rakip fiyat artırır, hedef bir şirket sözleşme yöneticisi işe alır, bir şirket yatırım alır.
2 · Hesap
Uygun hesapla eşleştirin
Yalnızca en iyi müşterilerinize benzeyen şirketlerdeki sinyaller bir sonraki adıma geçer.
3 · Kişiler
Karar vericiyi bulun
O hesaptaki doğru kişi, doğrulanmış e-posta adresiyle.
4 · Gerekçe
“Neden şimdi?” sorusunu yanıtlayın
Sinyali çözdüğünüz sorunla bağlayan tek bir cümle.
5 · Satış senaryosu
Satış ekibine teslim edin
Satış temsilciniz için hazır bir satış senaryosu: kim, neden şimdi ve bir açılış cümlesi.
6 · İçerik
Bir sayfayla destekleyin
Alıcıların kanıta ihtiyacı varsa, içerikten sorumlu yapay zeka iş arkadaşınız sorularını yanıtlayan sayfayı yazar.

Elde etmenin üç yolu: çalışan bir GTM motoru.

GTM mühendisi işe alınClay'i kendiniz öğreninAI Coworkers

MaliyetYılda yaklaşık $150k, artı araçlar için $20-30kAraç maliyetleri, artı akşamlarınızTek bir işe alımdan daha az

İlk satış senaryosuna kadar geçen süreİşe alım için aylar, ardından kurulum için haftalarHaftalarca deneme yanılmaYaklaşık bir hafta

Sistemi kim çalışır tutarTek bir kişi; o ayrılınca sistem dururSiz, diğer tüm işlerinizin arasındaYapay zeka iş arkadaşlarınız, her hafta; biz de her ay ince ayar yaparız

Satış senaryolarını destekleyen içerikOnun işi değilKapsam dışıDahil: arama ve yapay zeka yanıtlarındaki boşluklardan üretilen sayfalar

İletişime kim geçerTemsilcilerinizTemsilcilerinizTemsilcileriniz

Bir haftalık satış senaryosu, satış ekibine hazır.

Pazartesi günü satış ekibinize ulaşan şey. Tüm isimler ve rakamlar örnektir.

Rakip istihbaratı · Satış ekibiniz için satış senaryosuOnayınızı bekliyor

Fiyat artışıyla karşı karşıya olan Clausewise müşterileri

Sinyal: Clausewise, orta paket fiyatını gelecek çeyrekten itibaren geçerli olmak üzere 20% artırdı.
Hesaplar: İş ilanları ve herkese açık yorumlardan bulunan, ideal müşteri profilinize uyan 18 Clausewise müşterisi.
Kişiler: Her birindeki finans ya da hukuk operasyonları sorumlusu. 16 e-posta doğrulandı, 2'si riskli olarak işaretlendi.
Neden şimdi: Sözleşme yenilemeleri yeni fiyat yürürlüğe girmeden önce geliyor. Ekipler bu ay seçenekleri değerlendiriyor.
Açılış cümlesi: Clausewise'ın yeni fiyatlandırmasını gördüm. Yenileme değerlendirmesi gündeminizdeyse, size yan yana bir karşılaştırma göstermekten memnuniyet duyarız.
Destekleyen içerik: İçerikten sorumlu yapay zeka iş arkadaşınızın geçen hafta yayımladığı "Renewly vs Clausewise" sayfası.

Örnek şirket. Tüm isimler ve rakamlar kurgusaldır.

Bir haftada sinyalden satış senaryosuna
Fiyat değişikliği salı günü fark edildi. Satış senaryosu bir sonraki pazartesi hazırdı.
Müşterinin muhatabı yine temsilcileriniz
Araştırmayı ve gerekçeyi yapay zeka iş arkadaşlarınız hazırlar. Kiminle iletişime geçileceğine ekibiniz karar verir ve iletişimi de ekibiniz kurar.
Sistem öğrenir
Toplantıya dönüşen satış senaryoları, bir sonraki haftanın sinyallerini ve hesaplarını şekillendirir.

Nerede konumlanır ekibinizde.

Çoğu ekip GTM mühendisliğine RevOps içinde başlar. Biz de öyle yapıyoruz.

Sahibi RevOps

Hedefleri ve önemli sinyalleri RevOps ya da satış lideriniz belirler. Stratejistlerimiz sistemi bunlara göre kurar.

Satış senaryolarını temsilciler onaylar

Her satış senaryosu, kiminle iletişime geçileceği ve neden şimdi bilgisiyle bir temsilciye ulaşır. Kararı temsilcileriniz verir ve iletişime kendileri geçer.

İleride işe aldığınız kişi hazır devralır

Bir GTM mühendisi işe aldığınızda, boş bir Clay tablosuyla değil, çalışan bir sistemle başlar.

Temiz veri, sinyaller, ardından satış senaryoları.

GTM mühendisliğinin üç adımı ve yapay zeka iş arkadaşlarınızın her adımda yaptıkları.

1 · Temiz veri
CRM'inizde ne olduğunu bilin
CRM'inizi salt okuma erişimiyle inceler; mükerrer kayıtlar, eksik alanlar ve hareketsiz fırsatlar için düzeltmeler öneririz. Değişiklikleri ekibiniz yapar.
2 · Sinyaller
Kimin hazır olduğunu görün
İşe alımlar, yatırımlar, bir rakibin hamlesi ya da fiyatlandırma sayfanıza bir ziyaret; en iyi müşterilerinize benzeyen şirketlerle eşleştirilir.
3 · Satış senaryoları
Bu hafta harekete geçin
Her sinyal için bir satış senaryosu: kiminle iletişime geçilecek, neden şimdi ve ne söylenecek. Ekibiniz onaylar ve iletişime geçer.

İş akışları satış ekibi için yürüttüklerimiz.

İlk gün hazır ya da kurulum haftasında sizin için kurulur.

Benzer hesaplarKazandığınız anlaşmalardaki şirketlere benzeyen şirketler, her hafta güncellenir.İlk gün hazırPotansiyel müşteriler ve satış senaryoları
“Neden şimdi” satış senaryolarıİşe alım, yatırım ya da bir rakibin fiyat değişikliği; uygun bir hesapla eşleştirilir ve kiminle iletişime geçileceği belirtilir.İlk gün hazırPotansiyel müşteriler ve satış senaryoları
Rakip satış notlarıBir rakibin neyi değiştirdiği ve temsilcilerinizin bu konuda ne söyleyebileceği.İlk gün hazırRakip istihbaratı
Slack ya da Teams'te sinyal özetleriHer temsilcinin hesapları ve bu haftanın sinyalleri, zaten çalıştıkları yerde.İlk gün hazırEkip lideri
CRM sağlık kontrolüMükerrer kayıtlar, eksik alanlar ve bekleyen fırsatlar, ekibinizin uygulaması için önerilen düzeltmelerle birlikte.Size özelPotansiyel müşteriler ve satış senaryoları
Gelen potansiyel müşteri puanlamaYeni kayıtlar ve demo talepleri uygunluğa göre puanlanır, en iyileri önce bir satış temsilcisine gider.Size özelPotansiyel müşteriler ve satış senaryoları
Her demodan önce bir brifingHesapla ilgili haberler, web sitesi ziyaretleri ve geçmiş e-postalar, satış temsilcisi için hazır.Size özelEkip lideri
Kaçırılan toplantı takipleriBir aday görüşmeyi kaçırdığında yeni bir saat önerisi ve kısa bir not taslağı hazırlanır.Size özelEkip lideri
Görüşme özetleriHer satış görüşmesinden çıkan bilgiler, satış temsilcinizin yapması için önerilen CRM güncellemeleriyle birlikte.Size özelEkip lideri
Etkinlik davet listeleriBir sonraki etkinliğinize yakın hedef hesaplar ve kimlerin davet edileceği.Size özelPotansiyel müşteriler ve satış senaryoları
Web sitesi ziyaretçisi satış senaryolarıFiyatlandırma sayfanızı inceleyen şirketler, ilgi yüksekken bir satış senaryosuyla eşleştirilir.Size özelPotansiyel müşteriler ve satış senaryoları

Satış ve pazarlamadaki tüm iş akışları →

Nasıl anlarsınız: işe yarıyor.

Her rakam kendi araçlarınızdan gelir.

Kazanılan araştırma saatleri

Satış temsilcilerinizin artık elle yapmadığı hesap araştırmaları, satış senaryosu başına hesaplanır.

Gönderilen satış senaryoları

Ekibinizin her hafta kaç satış senaryosunu onaylayıp kullandığı.

Satış senaryolarından gelen toplantılar ve satış hattı

CRM'inizden okunur, böylece her rakamın bir kaynağı olur.

Neler işe yarıyor

Hangi sinyallerin toplantıya dönüştüğü, böylece gelecek haftanın satış senaryoları bunları izler.

Nasıl çalışır için GTM mühendisliği.

Kurulumu yaklaşık bir haftada yaparız. İşi yapay zeka iş arkadaşlarınız yapar, ekibiniz ise onay için haftada 1-2 saat ayırır.

Satış süreciniz haritalandı

HubSpot bağlandı

Salesforce bağlandı

Üslubunuz öğrenildi

Kurulum haftası

Her şeyi sizin satış şeklinize göre kurarız.

Bir stratejist satış yönteminizi çıkarır, CRM'inizi bağlar ve harekete geçmeye değer sinyalleri sizinle belirler.

200 benzer potansiyel müşteriHazır

Satış senaryosu: Clausewise zammıTaslak hazır

Boşluk: hukuk ekibi sorularıPlanlandı

Her hafta

İşi yapay zeka iş arkadaşlarınız yapar.

Potansiyel müşteri, rakip takibi ve yapay zeka araması iş arkadaşlarınız iş akışlarını yürütür: yeni hesaplardan hazır satış senaryolarına kadar.

Onayınızı bekliyor · 3 bu hafta

Bu haftanın satış senaryosu: Zamla karşı karşıya kalan Clausewise müşterileri

Değişiklik isteyinOnaylayın

İstediğiniz zaman

Ekibiniz onaylar.

Ekibiniz satış senaryolarını onaylar ve iletişime geçer; gelecek haftanın iş akışları neyin dönüşüm getirdiğinden öğrenir.

Veriye dayalı kararlar, görüşlerden değil.

Verilerin bu hafta gösterdikleri ve yapay zeka iş arkadaşlarınızın her biri için yaptıkları.

Yapay zeka ekip lideriniz · Renewly'de bu haftaÖrnek şirket

Verileriniz · CRMAnlaşmalar en hızlı 200-800 kişilik finans ekiplerinde kapanıyor

Potansiyel müşteri iş arkadaşınız her hafta 200 benzer potansiyel müşteriyi yeniler

Pazar verileri · Rakip takibiBir rakip bu ay fiyatlarını 20% artırdı

Rakip takibi iş arkadaşınız bunu satış ekibiniz için bir satış senaryosuna dönüştürür

Pazar verisi · Yapay zeka aramasıHukuk ekibi sorularında hiçbir asistan sizi önermiyor

Yapay zeka araması iş arkadaşınız sayfaları planlar; içerik iş arkadaşınız bunları yazar

Kullandığınız araçlarla çalışır ekibinizin kullandığı araçlarla.

Verilerinizin bulunduğu her yerde salt okunur erişim. Onayınız olmadan hiçbir şey yayına çıkmaz.

Entegrasyonlar nasıl çalışır →

İlk Ay Garantisi

İlk ayınızı deneyin. 30‑günlük para iade garantisi.

İlk ayınızda 30 onaylı çıktı bekleyin. Size uygun değilse o ayın ücretini iade ederiz. Her çıktıyı siz onaylarsınız, yani kalite çıtasını siz belirlersiniz.

*Koşullar geçerlidir.

Sorular hakkında GTM mühendisliği.

GTM mühendisi nedir?

Satış ve pazarlamanın arkasındaki sistemleri kuran kişi: hesap listeleri, veri zenginleştirme, sinyaller ve bunları birbirine bağlayan iş akışları, genellikle Clay'de.

Bir GTM mühendisi gün içinde ne yapar?

İş akışlarını kurar ve sürdürür: hesap bulma, kişi verilerini zenginleştirme, sinyalleri takip etme ve hazır potansiyel müşterileri satış temsilcilerine yönlendirme. İşin büyük kısmı bakımdır.

GTM mühendisi ve RevOps: farkı ne?

RevOps sistemleri ve raporlamayı yönetir. GTM mühendisi ise satış hattını oluşturan iş akışlarını kurar. Biz ikincisini kurarız ve yapay zeka iş arkadaşları bunu mevcut araçlarınızda yürütür.

Bir GTM mühendisinin maliyeti nedir?

Kıdemli bir işe alım yılda yaklaşık $150k, artı $20-30k araç maliyeti demektir. Biz bundan daha az maliyetliyiz ve görüşmede size net bir rakam veririz.

Yine de bir GTM mühendisi işe almamız gerekir mi?

Çoğu zaman daha sonra. İş akışlarını şimdi kurarız; ileride işe aldığınız kişi boş bir sayfa yerine çalışan bir sistemi devralır.

Clay'e ihtiyacımız var mı?

Hayır. Yapay zeka iş arkadaşlarınız iş akışlarını yürütür ve CRM'inizi okur. Başka bir araç satın almanız ya da öğrenmeniz gerekmez.

İletişim mesajlarını siz mi gönderiyorsunuz?

Hayır. İletişime ekibiniz geçer; bizim listelerimiz, gerekçelerimiz ve açılış cümlelerimizle.

AI Coworkers bir GTM danışmanlık firması mı?

Hayır. Bir hizmet: yapay zeka iş arkadaşları iş akışlarını kendi araçlarınızda yürütür, ekibiniz de işi onaylar.

Sıkça birlikte bununla.

Tüm hizmetler →AI Coworkers mı, pazarlamacı işe almak mı →AI Coworkers ve pazarlama ajansı karşılaştırması →AI Coworkers ve yarı zamanlı CMO →

İlk ayınız, planlanmış halde tek bir 30 dakikalık görüşmede.

Bir stratejist, pazarınıza ve rakiplerinize göre hazırlanan, ilk olarak neyi kuracağımızı size gösterir. 30 günlük para iade garantimizle.

Görüşme planlayın

GTM motorunuzu çalıştıran yapay zeka iş arkadaşları, satış şeklinize göre kurulur.

Kısaca GTM mühendisliği?

Bir şey değişir

Uygun hesapla eşleştirin

Karar vericiyi bulun

“Neden şimdi?” sorusunu yanıtlayın

Satış ekibine teslim edin

Bir sayfayla destekleyin

Fiyat artışıyla karşı karşıya olan Clausewise müşterileri

Bir haftada sinyalden satış senaryosuna

Müşterinin muhatabı yine temsilcileriniz

Sistem öğrenir

Sahibi RevOps

Satış senaryolarını temsilciler onaylar

İleride işe aldığınız kişi hazır devralır

CRM'inizde ne olduğunu bilin

Kimin hazır olduğunu görün

Bu hafta harekete geçin