Yapay zeka odaklı GTM nedir?

Yapay zeka odaklı GTM, en baştan yapay zeka etrafında tasarlanan bir pazara çıkış yaklaşımıdır. Araştırmayı, liste oluşturmayı, taslak yazmayı ve takibi yapay zeka ajanları yapar. Stratejiyi ise insanlar belirler, hedefleri onlar seçer ve dışarı çıkan her şeyi onlar onaylar. Bu yaklaşım, eski bir sürece yapay zeka araçları eklemekten farklıdır. Sürecin kendisi, tekrarlanan işleri yapay zeka yapacak şekilde yeniden kurulur.

Yapay zeka ile GTM nedir?

"Yapay zeka ile GTM" geniş bir kavramdır. Bir e-posta yazmaktan potansiyel müşterileri puanlamaya kadar, pazarlama ve satışta yapay zekanın her türlü kullanımını kapsar.

Çoğu ekip yapay zeka destekli GTM ile başlar. Bir kişi bir aracı açar, bir istem (prompt) yazar ve sonucu bir yere yapıştırır. Bu birkaç dakika kazandırır ama süreç aynı kalır.

Yapay zeka odaklı GTM ise işi kimin yaptığını değiştirir. Tekrarlanan işler kendi takvimine göre çalışır. İnsanlar her adımı elle üretmek yerine sonuçları gözden geçirir.

Yapay zeka odaklı GTM nasıl işler

Tipik bir yapay zeka odaklı kurulum dört katmandan oluşur:

1. Verileriniz. CRM kayıtları, web sitesi analitiği, arama verileri ve geçmiş anlaşmalar. Bunlar sisteme iyi sonucun neye benzediğini gösterir.
2. Görevleri tanımlı ajanlar. Biri hesapları araştırır. Biri makale taslakları yazar. Biri rakipleri izler. Her birinin net girdileri ve çıktıları vardır.
3. Bir takvim. İşler yalnızca biri hatırladığında değil, haftalık veya günlük olarak çalışır.
4. İnsan onayı. Herhangi bir şey yayımlanmadan ya da gönderilmeden önce adı belli bir kişi gözden geçirip onaylar.

En önemlisi döngüdür. Sonuçlar veriye geri döner, böylece gelecek haftanın işi bu haftakinden daha iyi olur.

Yapay zeka destekli ve yapay zeka odaklı GTM

	Yapay zeka destekli GTM	Yapay zeka odaklı GTM
İşi kim başlatır	Her seferinde bir kişi	Bir takvim veya bir sinyal
Yapay zekanın rolü	Bir görevin içinde yardımcı	Tekrarlanan bir işin sahibi
İnsanların rolü	İşi yapay zeka yardımıyla yapar	Yönü belirler ve onaylar
Veri kullanımı	Kişi ne yapıştırırsa o	CRM'inizi ve analitiğinizi doğrudan okur
Tutarlılık	Kimin meşgul olduğuna bağlı	Her döngüde aynı kontroller
Risk	Yavaş ve dengesiz	Kimse gözden geçirmezse büyük ölçekte hatalar

Yapay zeka GTM yığını

"Yapay zeka GTM yığını" (AI GTM stack), bu yaklaşımın arkasındaki araçlar bütünüdür. Genellikle şunları içerir:

• Bir CRM, temel kayıt sistemi olarak: HubSpot, Salesforce, Zoho veya Pipedrive gibi.
• Analitik ve arama verileri: Google Analytics ve Search Console gibi.
• Veri ve zenginleştirme kaynakları: şirket ve kişi bilgileri için.
• E-posta doğrulama ve gönderim araçları: alıcılara ulaşmak için.
• Dil modelleri: araştırma, yazım ve sınıflandırma için.
• İzleme kaynakları: rakip siteleri ve herkese açık reklam kütüphaneleri gibi.
• Çıktıları gözden geçirip onaylayacağınız bir yer.

"Yapay zeka GTM platformu" bunların birkaçını tek pakette toplamaya çalışır. Bazı ekipler tek bir platformu tercih eder. Diğerleri ayrı araçları birbirine bağlar. Önemli olan, verinin iki yönde akması ve kontrolün insanlarda kalmasıdır.

Örnekler

Hesap araştırması. Bir ajan CRM'deki en iyi müşterilerinizi inceler, benzer şirketleri bulur, iletişim e-postalarını doğrular ve iletişime geçmek için bir gerekçe yazar. Listeyi bir satış temsilcisi onaylar.

Arama ve yapay zeka yanıtları. Bir ajan, hangi alıcı sorularında sıralamaya girdiğinizi ve hangi yapay zeka asistanlarının sizden bahsettiğini takip eder. Boşlukları kapatmak için makale taslakları yazar. Yayımlamadan önce pazarlama ekibi onaylar.

Rakip takibi. Bir ajan her hafta rakiplerin fiyatlandırma sayfalarını ve reklam kütüphanelerini kontrol eder. Harekete geçmeye değer değişiklikleri işaretler.

Sık yapılan hatalar

• Bozuk bir süreci otomatikleştirmek. Hedefleme yanlışsa yapay zeka yanlış kişilere daha hızlı ulaşır.
• Gözden geçirmeyi kaldırmak. Tamamen otomatik gönderimler alan adınıza ve markanıza zarar verebilir.
• Çok fazla araç. Kimsenin anlamadığı bir yığın sessizce bozulur.
• Kendi verinizi göz ardı etmek. Genel yapay zeka çıktısı sıradan görünür. CRM'iniz ve analitiğiniz onu size özgü hale getirir.

Nasıl başlanır

1. Zaman alan, tekrarlanan bir iş seçin, örneğin haftalık hesap araştırması.
2. İyi bir sonucun neye benzediğini bir örnekle birlikte yazın.
3. Gereken verileri bağlayın, mümkünse salt okunur erişimle.
4. İşi adı belli bir onaylayıcıyla, bir takvime göre çalıştırın.
5. Bir sonraki işi eklemeden önce sonuçları bir ay boyunca gözden geçirin.

İşin insan tarafı için GTM mühendisliği rehberimize göz atın.

SSS

Yapay zeka odaklı GTM en basit haliyle nedir?

Tekrarlanan görevleri yapay zekanın üstlendiği, insanların ise bu görevleri yönlendirip onayladığı şekilde kurulmuş pazara çıkış çalışmasıdır.

Yapay zeka GTM platformu nedir?

Pazara çıkış ekipleri için yapay zeka ile araştırma, veri, yazım ve gönderim araçlarını tek yerde toplayan yazılımdır.

Yapay zeka odaklı GTM için bir GTM mühendisine ihtiyacım var mı?

İş akışlarını birinin tasarlaması ve sürdürmesi gerekir. Bu, işe alacağınız biri ya da bu iş akışlarını sizin için yürüten bir hizmet olabilir.

Yapay zeka odaklı GTM yalnızca büyük şirketler için mi?

Hayır. Çoğu zaman en çok küçük ekipler kazanır, çünkü yapay zeka onların kadro ayıramadığı işleri üstlenir.

Hangi işler insanlarda kalmalı?

Strateji, hedef seçimi, marka dili ve alıcılara ulaşan her şeyin son onayı.

AI Coworkers nasıl yardımcı olur

AI Coworkers (aicoworkers.com), B2B şirketlerin pazara çıkış çalışmalarını yürüten yapay zeka iş arkadaşları kurar. Stratejistlerimiz ekibinizin nasıl satış yaptığını çıkarır ve yapay zeka iş arkadaşlarını bu iş akışlarına göre kurar: SEO, yapay zeka araması, LinkedIn, potansiyel müşteri bulma (lead generation) ve rakip takibi. Ekibiniz yönlendirir ve onaylar. Yapay zeka iş arkadaşlarınız CRM'inizi ve analitiğinizi salt okunur olarak okur ve her çıktı sizin onayınızı bekler.