RevOps es el responsable
Tu responsable de RevOps o de ventas define los objetivos y las señales que importan. Nuestros estrategas lo configuran a partir de ellos.
Compañeros de IA que hacen funcionar tu motor GTM, configurados según cómo vendes.
Señales, cuentas, personas, motivos y acciones comerciales: el sistema que un GTM engineer construiría en Clay. Lo configuramos según cómo vendes; tus compañeros de IA lo ponen en marcha cada semana.
Para responsables de ventas, RevOps y GTM que necesitan flujos de trabajo GTM en marcha antes de contratar a un GTM engineer, o junto a él.
¿Qué es Ingeniería GTM?
La GTM engineering consiste en construir los sistemas que encuentran, investigan y contactan a los compradores adecuados, uniendo datos, enriquecimiento, señales y prospección en flujos de trabajo. AI Coworkers lo configura como un servicio. Nuestros estrategas diseñan los flujos de trabajo según cómo vendes, y los compañeros de IA los ponen en marcha cada semana.
¿Te suena? Dónde están hoy la mayoría de los equipos B2B.
Has leído sobre los GTM engineers y Clay, y no sabes si contratar a uno o aprenderlo tú mismo.
Los buenos GTM engineers escasean, y uno senior cuesta unos $150k al año, más $20-30k en herramientas.
Las herramientas ya están compradas, pero las señales están repartidas en cinco sitios y nadie las convierte en acción.
Qué recibes cada semana.
Nada se publica sin la aprobación de tu equipo.
Lo hace
Búsqueda con IA
Leads y acciones comerciales
Inteligencia competitiva
- Cuentas similares a partir de tus negocios ganados, actualizadas cada lunes.
- Señales que importan, como contrataciones, rondas de financiación o una subida de precios de un competidor, vinculadas a esas cuentas.
- Una acción comercial para cada señal fuerte: a quién contactar, por qué ahora y qué decir.
- Huecos de contenido en la búsqueda tradicional y la búsqueda con IA, convertidos en páginas que respaldan las acciones comerciales.
Leads · 200 a la semana, como tus mejores clientes
Pregunta a tu responsable del equipo de IA
Pregunta a tu responsable del equipo de IANorthwind LegalSarah Kim · Responsable de finanzas
120 contratos, el equipo legal se duplicó este añoHalden GroupMarcus Hale · CFO
Renueva tres contratos con proveedores en el T1Orbit FreightAna Ruiz · Directora de compras
Busca un gestor de contratosEmails verificados y una frase de apertura para cada uno. Sin tus clientes actuales.
Empresa de ejemplo. Tu trabajo semanal, tal como lo ve tu equipo.
El flujo de trabajo, de principio a fin.
Seis pasos que un ingeniero de GTM conectaría entre sí. Nosotros los configuramos; tus compañeros de IA ejecutan cada uno, cada semana.
- 1 · Señal
Algo cambia
Un competidor sube precios, una cuenta objetivo contrata a un responsable de contratos, una empresa levanta financiación.
- 2 · Cuenta
Cruzarla con tu perfil ideal
Solo avanzan las señales de empresas que se parecen a tus mejores clientes.
- 3 · Personas
Encontrar a quien decide
La persona adecuada en esa cuenta, con un email verificado.
- 4 · Motivo
Escribir el porqué ahora
Una frase que conecta la señal con el problema que resuelves.
- 5 · Acción comercial
Pasarla a ventas
Una acción comercial lista para tu comercial: a quién, por qué ahora y una frase de apertura.
- 6 · Contenido
Respaldarla con una página
Si los compradores necesitan pruebas, tu compañero de IA de contenido escribe la página que responde a su pregunta.
Tres formas de conseguir un motor de GTM en marcha.
Contratar a un ingeniero de GTMAprender Clay por tu cuentaAI Coworkers
CosteUnos $150k al año, más $20-30k en herramientasEl coste de las herramientas, más tus nochesMenos de lo que cuesta una contratación
Tiempo hasta la primera acción comercialMeses para contratar y luego semanas para construirSemanas de prueba y errorAlrededor de una semana
Quién lo mantiene en marchaUna persona; se detiene cuando se vaTú, entre todo lo demásTus compañeros de IA, cada semana; nosotros los ajustamos cada mes
Contenido que respalda las acciones comercialesNo es su trabajoNo incluidoIncluido: páginas a partir de huecos en la búsqueda y en las respuestas de IA
Quién contactaTus comercialesTus comercialesTus comerciales
Una semana de acción comercial, lista para ventas.
Lo que recibe tu equipo de ventas un lunes. Todos los nombres y cifras son de ejemplo.
Inteligencia competitiva · Acción comercial para tu equipo de ventasPendiente de tu aprobaciónClientes de Clausewise ante una subida de precio
- Señal
- Clausewise ha subido un 20% el precio de su plan intermedio, a partir del próximo trimestre.
- Cuentas
- 18 clientes de Clausewise que encajan con tu perfil de cliente ideal, según ofertas de empleo y reseñas públicas.
- Personas
- El responsable de finanzas o de operaciones legales en cada una. 16 emails verificados, 2 marcados como de riesgo.
- Por qué ahora
- Las renovaciones llegan antes del nuevo precio. Los equipos están revisando opciones este mes.
- Frase de apertura
- He visto los nuevos precios de Clausewise. Si estás revisando la renovación, con gusto te mostramos una comparativa.
- Respaldada por
- La página "Renewly vs Clausewise" de tu compañero de IA de contenido, publicada la semana pasada.
Empresa de ejemplo. Todos los nombres y cifras son inventados.
De la señal a la acción comercial en una semana
El cambio de precio se detectó el martes. La acción comercial estaba lista el lunes siguiente.
Tus comerciales siguen dando la cara
Tus compañeros de IA hacen la investigación y encuentran el motivo. Tu equipo decide a quién contactar y hace el contacto.
Aprende
Las acciones comerciales que se convierten en reuniones definen las señales y cuentas de la semana siguiente.
Dónde encaja en tu equipo.
La mayoría de los equipos empiezan la ingeniería de GTM dentro de RevOps. Nosotros también.
Los comerciales aprueban las acciones comerciales
Cada acción comercial llega a un comercial con a quién contactar y por qué ahora. Tus comerciales deciden y contactan ellos mismos.
Quien contrates después lo hereda
Cuando contrates a un ingeniero de GTM, empezará con un sistema que ya funciona, no con una tabla de Clay en blanco.
Datos limpios, señales, y después, acciones comerciales.
Los tres pasos de la ingeniería de GTM y lo que hacen tus compañeros de IA en cada uno.
- 1 · Datos limpios
Conoce lo que hay en tu CRM
Leemos tu CRM, solo en modo lectura, y sugerimos correcciones para duplicados, campos vacíos y oportunidades estancadas. Tu equipo hace los cambios.
- 2 · Señales
Detecta quién está listo
Contrataciones, financiación, un movimiento de un competidor o una visita a tu página de precios, cruzados con empresas como tus mejores clientes.
- 3 · Acciones comerciales
Actúa esta misma semana
Una acción comercial para cada señal: a quién contactar, por qué ahora y qué decir. Tu equipo la aprueba y hace el contacto.
Los flujos de trabajo que gestionamos para ventas.
Listas desde el primer día o creadas para ti en la semana de configuración.
- Cuentas similaresEmpresas parecidas a tus oportunidades ganadas, actualizadas cada semana.Listos desde el primer díaLeads y acciones comerciales
- Acciones comerciales con porqué ahoraContrataciones, financiación o un cambio de precio de un competidor, cruzados con una cuenta que encaja, con a quién contactar.Listos desde el primer díaLeads y acciones comerciales
- Notas de la competencia para oportunidadesQué ha cambiado un competidor y qué pueden decir tus comerciales al respecto.Listos desde el primer díaInteligencia competitiva
- Resúmenes de señales en Slack o TeamsLas cuentas de cada comercial y las señales de esta semana, donde ya trabajan.Listos desde el primer díaResponsable del equipo
- Revisión del estado del CRMDuplicados, campos vacíos y oportunidades estancadas, con correcciones sugeridas para que tu equipo las aplique.Creados para tiLeads y acciones comerciales
- Puntuación de leads entrantesNuevos registros y solicitudes de demo puntuados según su encaje, para que los mejores lleguen primero a un comercial.Creados para tiLeads y acciones comerciales
- Un resumen antes de cada demoLas noticias de la cuenta, sus visitas a tu web y los emails anteriores, listos para el comercial.Creados para tiResponsable del equipo
- Seguimiento de reuniones perdidasUna nueva hora y una nota breve redactadas cuando un prospecto no se presenta a una llamada.Creados para tiResponsable del equipo
- Resúmenes de llamadasLos datos clave de cada llamada de ventas, con actualizaciones del CRM sugeridas para que tu comercial las haga.Creados para tiResponsable del equipo
- Listas de invitados para eventosCuentas objetivo cerca de tu próximo evento, con a quién invitar.Creados para tiLeads y acciones comerciales
- Acciones comerciales para visitantes de la webEmpresas que están viendo tu página de precios, asociadas a una acción comercial mientras el interés es alto.Creados para tiLeads y acciones comerciales
Cómo sabrás funciona.
Cada cifra sale de tus propias herramientas.
Horas de investigación ahorradas
La investigación de cuentas que tus comerciales ya no hacen a mano, contada por acción comercial.
Acciones comerciales enviadas
Cuántas acciones comerciales aprobó y usó tu equipo cada semana.
Reuniones y pipeline generados por las acciones comerciales
Leído de tu CRM, para que cada cifra tenga una fuente.
Qué está funcionando
Qué señales se convierten en reuniones, para que las acciones comerciales de la semana siguiente las sigan.
Cómo funciona para Ingeniería GTM.
Lo configuramos en una semana, más o menos. Tus compañeros de IA hacen el trabajo; tu equipo dedica 1-2 horas a la semana a aprobar.
Cómo vendes, mapeado
HubSpot, conectado
Salesforce, conectado
Tu tono, aprendido
Semana de configuración
Lo configuramos según cómo vendes.
Un estratega analiza cómo vendes, conecta tu CRM y acuerda contigo las señales sobre las que vale la pena actuar.
200 leads similaresListo
Acción comercial: subida de precios de ClausewiseBorrador listo
Hueco: preguntas de equipos legalesPlanificado
Cada semana
Tus compañeros de IA hacen el trabajo.
Tus compañeros de IA de leads, de competencia y de búsqueda con IA ejecutan los flujos de trabajo, desde cuentas nuevas hasta acciones comerciales listas.
Pendiente de tu aprobación · 3 esta semana
La acción comercial de esta semana: clientes de Clausewise ante una subida de precios
Pedir cambiosAprobar
Cuando quieras
Tu equipo aprueba.
Tu equipo aprueba las acciones comerciales y contacta a los clientes; los flujos de trabajo de la semana siguiente aprenden de lo que convirtió.
Decisiones basadas en datos, no en opiniones.
Lo que mostraron los datos esta semana y lo que hacen tus compañeros de IA con cada cosa.
Tu responsable del equipo de IA · Esta semana en RenewlyEmpresa de ejemplo
Tus datos · CRMLas ventas se cierran más rápido en equipos de finanzas de 200-800 personas
Tu compañero de IA de leads renueva 200 leads similares cada semanaDatos de mercado · Seguimiento de la competenciaUn competidor subió sus precios un 20% este mes
Tu compañero de IA de competencia lo convierte en una acción comercial para tu equipo de ventasDatos de mercado · Búsqueda con IANingún asistente te menciona en las preguntas de equipos legales
Tu compañero de IA de búsqueda con IA planifica las páginas; tu compañero de IA de contenido las escribeFunciona con las herramientas que usa tu equipo.
Solo lectura donde haya datos tuyos. Nada se publica sin tu aprobación.
- HubSpotNuevos leads que se parecen a tus mejores clientes
- SalesforceCuentas similares a partir de los negocios que ganas
- Zoho CRMNuevos leads basados en tus mejores negocios
- PipedriveMás empresas como las que cierras
- Google Search ConsoleTus páginas suben en las búsquedas que usan los compradores
- Google AnalyticsDescubre qué páginas y canales traen demos
- LinkedInTus líderes, vistos por compradores cada semana
- SlackEntérate de lo que necesita tu atención, donde ya trabajas
- Microsoft TeamsEntérate de lo que necesita tu atención, directamente en Teams
- ¿Usas otra herramienta?Creamos una integración a medida, con las mismas reglas que todas las herramientas de esta página.Integraciones a medida →
La Garantía del primer mes
Prueba tu primer mes. 30‑días de garantía de devolución del dinero.
Cuenta con 30 entregables aprobados en tu primer mes. Si no es lo que necesitas, te devolvemos el mes. Tú apruebas cada entregable, así que el nivel de calidad lo pones tú.
*Aplican condiciones.
Preguntas sobre Ingeniería GTM.
¿Qué es un GTM engineer?
Alguien que construye los sistemas detrás de ventas y marketing: listas de cuentas, enriquecimiento de datos, señales y los flujos de trabajo que los conectan, a menudo en Clay.
¿Qué hace un GTM engineer en su día a día?
Construye y mantiene flujos de trabajo: encontrar cuentas, enriquecer contactos, seguir señales y enviar los leads listos a los comerciales. Gran parte del trabajo es mantenimiento.
GTM engineer vs. RevOps: ¿cuál es la diferencia?
RevOps gestiona los sistemas y los informes. Un GTM engineer construye los flujos de trabajo que generan pipeline. Nosotros configuramos lo segundo, y los compañeros de IA lo ejecutan, en las herramientas que ya usas.
¿Cuánto cuesta un GTM engineer?
Una contratación senior cuesta unos $150k al año, más $20-30k en herramientas. Nosotros costamos menos, y te daremos una cifra exacta en la llamada.
¿Aun así necesitamos contratar a un GTM engineer?
A menudo, más adelante. Configuramos los flujos de trabajo ahora, y quien contrates en el futuro hereda un sistema que funciona en lugar de una página en blanco.
¿Necesitamos Clay?
No. Tus compañeros de IA ejecutan los flujos de trabajo y leen tu CRM. No necesitas comprar ni aprender otra herramienta.
¿Ustedes contactan a los prospectos?
No. Tu equipo hace el contacto, con nuestras listas, motivos y frases de apertura.
¿AI Coworkers es una agencia de GTM?
No. Es un servicio: los compañeros de IA ejecutan los flujos de trabajo en tus propias herramientas, y tu equipo aprueba el trabajo.
Suele combinarse con esto.
SEO con IA
Posiciona en Google
Descubre cómo funciona →Búsqueda con IA (GEO)
Que ChatGPT te mencione
Descubre cómo funciona →Marketing de contenidos
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Descubre cómo funciona →Todos los servicios →AI Coworkers vs. contratar a un profesional de marketing →AI Coworkers vs. una agencia de marketing →AI Coworkers vs un CMO fraccional →
Tu primer mes, planificado en una llamada de 30 minutos.
Un estratega te muestra lo que configuramos primero, a partir de tu mercado y tus competidores. Con nuestra garantía de devolución del dinero de 30 días.
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