aicoworkers
Записаться на звонок
Услуги
Решения
Отрасли
Как это работает
Материалы
Записаться на звонок

ИИ-сотрудники, которые ведут ваш GTM-движок, настроенные под то, как вы продаёте.

Сигналы, компании, люди, причины и сценарии продаж — система, которую GTM-инженер собрал бы в Clay. Мы настраиваем её под то, как вы продаёте, а ваши ИИ-сотрудники каждую неделю её ведут.

Записаться на звонокКак это работает

Для руководителей продаж, RevOps и GTM, которым нужны работающие GTM-процессы до найма GTM-инженера или вместе с ним.

Пример компании, обычная неделя

Что такое GTM-инжиниринг?

GTM-инжиниринг — это построение систем, которые находят и изучают нужных покупателей и выходят на них, объединяя данные, обогащение, сигналы и рассылки в рабочие процессы. AI Coworkers делает это как сервис. Наши стратеги проектируют рабочие процессы под то, как вы продаёте, а ИИ-сотрудники каждую неделю их выполняют.

Знакомо? Где сегодня находится большинство B2B-команд.

  • Вы читали о GTM-инженерах и Clay и не знаете, нанять такого специалиста или разобраться самим.

  • Хороших GTM-инженеров мало, а сеньор стоит около $150k в год плюс $20-30k на инструменты.

  • Инструменты куплены, но сигналы разбросаны по пяти местам, и никто не превращает их в действия.

Что вы получаете каждую неделю.

Ничего не публикуется без согласования вашей команды.

ВыполняетИИ-поискЛиды и сценарии продажАнализ конкурентов

  • Похожие компании на основе ваших выигранных сделок, обновление каждый понедельник.
  • Важные сигналы — найм, привлечение инвестиций, повышение цен у конкурента — сопоставлены с этими компаниями.
  • Сценарий продаж для каждого сильного сигнала: к кому обратиться, почему именно сейчас и что сказать.
  • Пробелы в контенте из поиска и ИИ-поиска превращаются в страницы, которые поддерживают сценарии продаж.
Лиды · 200 в неделю, похожих на ваших лучших клиентовСпросите своего ИИ-тимлида
Northwind LegalSarah Kim · Руководитель финансового отдела
120 договоров, юридический отдел вырос вдвое за год
Halden GroupMarcus Hale · Финансовый директор
Продлевает три контракта с поставщиками в I квартале
Orbit FreightAna Ruiz · Руководитель отдела закупок
Ищет менеджера по договорам
Проверенные email и первая фраза для каждого. Ваши текущие клиенты исключены.Отправить команде Dan
Пример компании. Ваша работа за неделю — так, как её видит ваша команда.

Пример компании. Ваша работа за неделю — так, как её видит ваша команда.

Рабочий процесс, от начала до конца.

Шесть шагов, которые обычно связывает между собой GTM-инженер. Мы их настраиваем, а ваши ИИ-сотрудники выполняют каждый из них каждую неделю.

  1. 1 · Сигнал

    Что-то меняется

    Конкурент поднимает цены, целевая компания нанимает менеджера по договорам, кто-то привлекает инвестиции.

  2. 2 · Компания

    Сверяем с профилем

    Дальше идут только сигналы от компаний, похожих на ваших лучших клиентов.

  3. 3 · Люди

    Находим, кто принимает решение

    Нужный человек в этой компании с проверенным email.

  4. 4 · Повод

    Формулируем, почему сейчас

    Одна фраза, которая связывает сигнал с задачей, которую вы решаете.

  5. 5 · Сценарий

    Передаём в продажи

    Готовый сценарий продаж для вашего менеджера: кому писать, почему сейчас и с чего начать разговор.

  6. 6 · Контент

    Подкрепляем страницей

    Если покупателям нужны доказательства, ваш ИИ-сотрудник по контенту пишет страницу, которая отвечает на их вопрос.

Три способа получить запустить работающую GTM-систему.

Нанять GTM-инженераОсвоить Clay самомуAI Coworkers
СтоимостьОколо $150k в год плюс $20-30k на инструментыРасходы на инструменты плюс ваши вечераДешевле, чем один сотрудник в штате
Время до первого сценарияМесяцы на найм, потом недели на настройкуНедели проб и ошибокОколо недели
Кто поддерживает работуОдин человек; уйдёт он — всё остановитсяВы, в перерывах между остальными деламиВаши ИИ-сотрудники, каждую неделю; мы настраиваем их ежемесячно
Контент в поддержку сценариевНе входит в их задачиНе предусмотренВключён: страницы под пробелы в поиске и ответах ИИ
Кто связываетсяВаши менеджерыВаши менеджерыВаши менеджеры

Одна неделя сценарий, готовый для отдела продаж.

Что получает ваш отдел продаж в понедельник. Все названия и цифры приведены для примера.

Анализ конкурентов · Сценарий продаж для вашей командыЖдёт вашего согласования

Клиенты Clausewise перед повышением цен

Сигнал
Clausewise повысил цену среднего тарифа на 20% со следующего квартала.
Компании
18 клиентов Clausewise, подходящих под профиль вашего идеального клиента, найдены по вакансиям и публичным отзывам.
Люди
Руководитель финансов или юридических операций в каждой компании. 16 email проверены, 2 отмечены как рискованные.
Почему сейчас
Продления приходятся на период до новой цены. В этом месяце к��манды изучают варианты.
Первая фраза
Увидели новые цены Clausewise. Если вы сейчас решаете вопрос с продлением, будем рады показать сравнение.
Подкреплено
Страницей «Renewly vs Clausewise» от вашего ИИ-сотрудника по контенту, опубликованной на прошлой неделе.

Пример компании. Все названия и цифры вымышлены.

  • От сигнала до сценария за неделю

    Изменение цены заметили во вторник. Сценарий был готов к следующему понедельнику.

  • Лицом остаются ваши менеджеры

    Ваши ИИ-сотрудники собирают информацию и находят повод. Ваша команда решает, к кому обратиться, и связывается сама.

  • Система учится

    Сценарии, которые приводят к встречам, влияют на выбор сигналов и компаний на следующей неделе.

Какое место это занимает в вашей команде.

Большинство команд начинают GTM-инжиниринг внутри RevOps. Мы тоже.

01

За процесс отвечает RevOps

Ваш руководитель RevOps или отдела продаж задаёт цели и важные сигналы. Наши стратеги выстраивают систему под них.

02

Менеджеры согласовывают сценарии

Каждый сценарий приходит менеджеру с ответом, к кому обратиться и почему сейчас. Ваши менеджеры принимают решение и связываются сами.

03

Будущий сотрудник получит готовое

Когда вы наймёте GTM-инженера, он начнёт с работающей системы, а не с пустой таблицы в Clay.

Чистые данные, сигналы, затем сценарии продаж.

Три шага GTM-инжиниринга и что ваши ИИ-сотрудники делают на каждом.

  1. 1 · Чистые данные

    Знайте, что в вашей CRM

    Мы просматриваем вашу CRM только в режиме чтения и предлагаем, как исправить дубли, пустые поля и зависшие сделки. Изменения вносит ваша команда.

  2. 2 · Сигналы

    Замечайте, кто готов

    Найм, инвестиции, шаг конкурента или визит на вашу страницу с ценами — в компаниях, похожих на ваших лучших клиентов.

  3. 3 · Сценарии

    Действуйте на этой неделе

    Сценарий продаж для каждого сигнала: к кому обратиться, почему сейчас и что сказать. Ваша команда согласовывает и связывается.

Рабочие процессы которые мы ведём для отдела продаж.

Готовы с первого дня или настраиваются под вас в неделю настройки.

  • Похожие компанииКомпании, похожие на те, с которыми вы закрыли сделки, с обновлением каждую неделю.Готовы с первого дняЛиды и сценарии продаж
  • Сценарии «почему сейчас»Найм, инвестиции или изменение цен у конкурента в подходящей компании — и к кому обратиться.Готовы с первого дняЛиды и сценарии продаж
  • Заметки о конкурентах для сделокЧто изменил конкурент и что об этом могут сказать ваши менеджеры.Готовы с первого дняАнализ конкурентов
  • Дайджесты сигналов в Slack или TeamsКомпании каждого менеджера и сигналы этой недели — там, где он уже работает.Готовы с первого дняИИ-тимлид
  • Проверка состояния CRMДубли, незаполненные поля и зависшие сделки, плюс предложенные исправления, которые внесёт ваша команда.Создаются под васЛиды и сценарии продаж
  • Скоринг входящих лидовНовые регистрации и заявки на демо получают оценку соответствия, чтобы лучшие сначала попадали к менеджеру.Создаются под васЛиды и сценарии продаж
  • Бриф перед каждым демоНовости компании, посещения сайта и прошлая переписка собраны для менеджера.Создаются под васИИ-тимлид
  • Письма после пропущенных встречЕсли потенциальный клиент пропустил звонок, готовится короткое письмо с новым временем.Создаются под васИИ-тимлид
  • Итоги звонковФакты из каждого звонка продаж и предложенные обновления CRM, которые внесёт ваш менеджер.Создаются под васИИ-тимлид
  • Списки приглашённых на мероприятияЦелевые компании рядом с местом вашего следующего мероприятия и кого из них пригласить.Создаются под васЛиды и сценарии продаж
  • Сценарии по посетителям сайтаКомпании, которые изучают вашу страницу с ценами, получают свой сценарий продаж, пока интерес высок.Создаются под васЛиды и сценарии продаж

Все рабочие процессы: продажи и маркетинг →

Как вы поймёте это работает.

Все цифры берутся из ваших собственных инструментов.

Сэкономленные часы на исследованиях

Исследование компаний, которое менеджеры больше не делают вручную, с подсчётом по каждому сценарию.

Отправленные сценарии

Сколько сценариев ваша команда согласовала и использовала за неделю.

Встречи и воронка от сценариев

Данные берутся из вашей CRM, поэтому у каждой цифры есть источник.

Что работает

Какие сигналы превращаются во встречи, чтобы сценарии следующей недели опирались на них.

Как это работает для GTM-инжиниринг.

Мы настраиваем всё примерно за неделю. Работу выполняют ваши ИИ-сотрудники, а ваша команда тратит 1–2 часа в неделю на согласование.

Ваш процесс продаж описан

HubSpot подключён

Salesforce подключён

Ваш стиль изучен

Неделя настройки

Мы настраиваем всё под то, как вы продаёте.

Стратег разбирает, как вы продаёте, подключает вашу CRM и согласует с вами сигналы, на которые стоит реагировать.

200 похожих лидовГотово

Сценарий: повышение цен у ClausewiseЧерновик готов

Пробел: вопросы юридических отделовЗапланировано

Каждую неделю

Работу выполняют ваши ИИ-сотрудники.

ИИ-сотрудники по лидам, конкурентам и ИИ-поиску ведут рабочие процессы: от новых компаний до готовых сценариев.

Ждёт согласования · 3 на этой неделе

Сценарий недели: клиенты Clausewise, у которых растут цены

Запросить правкиСогласовать

В любое время

Ваша команда согласовывает.

Ваша команда согласовывает сценарии и связывается с клиентами; рабочие процессы следующей недели учитывают то, что сработало.

Решения на основе данных, а не мнения.

Что показали данные на этой неделе и что ИИ-сотрудники делают с каждым выводом.

Ваш ИИ-тимлид · На этой неделе в RenewlyПример компании

Ваши данные · CRMБыстрее всего сделки закрываются с финансовыми отделами на 200-800 человек
ИИ-сотрудник по лидам каждую неделю обновляет 200 похожих лидов
Данные рынка · Мониторинг конкурентовКонкурент поднял цены на 20 % в этом месяце
ИИ-сотрудник по конкурентам превращает это в сценарий для вашего отдела продаж
Данные рынка · ИИ-поискНи один ИИ-ассистент не называет вас в ответ на вопросы юридических отделов
ИИ-сотрудник по ИИ-поиску планирует страницы, а ИИ-сотрудник по контенту их пишет

Работает с инструментами которыми пользуется ваша команда.

Только чтение везде, где хранятся ваши данные. Ничего не публикуется без вашего «да».

Как работают интеграции →

Гарантия первого месяца

Попробуйте первый месяц. 30‑дней гарантии возврата денег.

В первый месяц вы получите 30 согласованных результатов работы. Если вам не подойдёт, мы вернём деньги за месяц. Вы согласовываете каждый результат работы, поэтому планку качества задаёте вы.

*Действуют условия.

Вопросы об GTM-инжиниринг.

Кто такой GTM-инженер?

Специалист, который строит системы для продаж и маркетинга: списки компаний, обогащение данных, сигналы и рабочие процессы, которые их связывают, часто в Clay.

Чем GTM-инженер занимается каждый день?

Строит и поддерживает рабочие процессы: поиск компаний, обогащение контактов, отслеживание сигналов и передачу готовых лидов менеджерам. Большая часть работы — поддержка.

GTM-инженер и RevOps: в чём разница?

RevOps отвечает за системы и отчётность. GTM-инженер строит рабочие процессы, которые создают воронку. Мы настраиваем второе, а ИИ-сотрудники ведут эти процессы в ваших текущих инструментах.

Сколько стоит GTM-инженер?

Опытный специалист обходится примерно в $150k в год плюс $20-30k на инструменты. Мы стоим меньше, а точную цифру назовём на звонке.

Нужно ли нам всё равно нанимать GTM-инженера?

Часто позже. Мы настраиваем рабочие процессы сейчас, и будущий сотрудник получит работающую систему, а не начнёт с нуля.

Нужен ли нам Clay?

Нет. Ваши ИИ-сотрудники ведут рабочие процессы и читают данные из вашей CRM. Покупать и осваивать ещё один инструмент не нужно.

Вы сами пишете клиентам?

Нет. С клиентами связывается ваша команда, а мы даём списки, поводы и первые фразы.

AI Coworkers — это GTM-агентство?

Нет. Это сервис: ИИ-сотрудники ведут рабочие процессы в ваших собственных инструментах, а ваша команда согласовывает результаты.

Часто подключают вместе с этим.

SEO-продвижение с ИИ

Топ в Google

Посмотреть, как это работает →

ИИ-поиск (GEO)

Чтобы ChatGPT вас рекомендовал

Посмотреть, как это работает →

Контент-маркетинг

Любой формат в вашем стиле

Посмотреть, как это работает →

Все услуги →AI Coworkers или найм маркетолога →AI Coworkers или маркетинговое агентство →AI Coworkers или CMO на аутсорсе →

Ваш первый месяц, по плану за один 30-минутный звонок.

Стратег покажет, что мы настроим в первую очередь, исходя из вашего рынка и конкурентов. С 30-дневной гарантией возврата денег.

Записаться на звонок