Współpracownicy AI, którzy napędzają Twój silnik GTM, skonfigurowani pod to, jak sprzedajesz.

Sygnały, firmy, osoby, powody kontaktu i scenariusze sprzedażowe: system, który inżynier GTM zbudowałby w Clay. Konfigurujemy go pod to, jak sprzedajesz, a Twoi współpracownicy AI obsługują go co tydzień.

Umów rozmowę Jak to działa

Dla liderów sprzedaży, RevOps i GTM, którzy potrzebują działających procesów GTM przed zatrudnieniem inżyniera GTM albo równolegle z nim.

Przykładowa firma, zwykły tydzień

Czym jest GTM engineering?

GTM engineering to budowanie systemów, które znajdują właściwych kupujących, zbierają o nich informacje i docierają do nich, łącząc dane, wzbogacanie danych, sygnały i outreach w procesy. AI Coworkers wdraża to jako usługę. Nasi stratedzy projektują procesy pod to, jak sprzedajesz, a współpracownicy AI prowadzą je co tydzień.

Brzmi znajomo? Tak dziś wygląda to w większości zespołów B2B.

Czytałeś o inżynierach GTM i Clay i nie wiesz, czy kogoś zatrudnić, czy nauczyć się tego samemu.
Dobrych inżynierów GTM jest niewielu, a senior kosztuje około $150k rocznie, plus $20-30k na narzędzia.
Narzędzia są kupione, ale sygnały leżą w pięciu miejscach i nikt nie zamienia ich w działania.

Co dostajesz co tydzień.

Nic nie wychodzi na zewnątrz, dopóki Twój zespół tego nie zatwierdzi.

WykonujeWyszukiwarki AILeady i scenariusze sprzedażoweMonitoring konkurencji

Firmy podobne do tych z Twoich wygranych transakcji, odświeżane w każdy poniedziałek.
Istotne sygnały, takie jak rekrutacje, rundy finansowania czy podwyżka cen u konkurenta, dopasowane do tych firm.
Scenariusz sprzedażowy dla każdego mocnego sygnału: z kim się skontaktować, dlaczego właśnie teraz i co powiedzieć.
Luki w treściach z wyszukiwarki i wyszukiwarek AI, zamienione w strony, które wspierają scenariusze sprzedażowe.

Leady · 200 tygodniowo, podobne do Twoich najlepszych klientów

Zapytaj swojego lidera zespołu AI

Northwind LegalSarah Kim · Lider finansów

120 umów, dział prawny podwoił się w tym roku

Halden GroupMarcus Hale · CFO

Odnowienie trzech umów z dostawcami w Q1

Orbit FreightAna Ruiz · Kierownik ds. zakupów

Rekrutuje kierownika ds. umów

Zweryfikowane adresy e-mail i pierwsze zdanie wiadomości dla każdej osoby. Bez Twoich obecnych klientów.Wyślij do zespołu Dana

Przykładowa firma. Twoja cotygodniowa praca, tak jak widzi ją Twój zespół.

Proces, od początku do końca.

Sześć kroków, które połączyłby inżynier GTM. My je konfigurujemy, a Twoi współpracownicy AI realizują każdy z nich co tydzień.

1 · Sygnał
Coś się zmienia
Konkurent podnosi ceny, docelowa firma zatrudnia contract managera, inna firma pozyskuje finansowanie.
2 · Firma
Dopasowanie do profilu
Dalej trafiają tylko sygnały z firm podobnych do Twoich najlepszych klientów.
3 · Ludzie
Kto decyduje
Właściwa osoba w tej firmie, ze zweryfikowanym adresem e-mail.
4 · Powód
Dlaczego właśnie teraz
Jedno zdanie, które łączy sygnał z problemem, jaki rozwiązujesz.
5 · Scenariusz
Przekazanie do sprzedaży
Gotowy scenariusz sprzedażowy dla handlowca: do kogo, dlaczego teraz i pierwsze zdanie wiadomości.
6 · Treść
Wsparcie stroną
Jeśli kupujący potrzebują dowodów, Twój współpracownik AI od treści pisze stronę, która odpowiada na ich pytanie.

Trzy sposoby, by zdobyć działający silnik GTM.

Zatrudnienie inżyniera GTMSamodzielna nauka ClayAI Coworkers

KosztOkoło $150k rocznie plus $20-30k na narzędziaKoszt narzędzi plus Twoje wieczoryMniej niż koszt jednego etatu

Czas do pierwszego scenariuszaMiesiące rekrutacji, potem tygodnie budowaniaTygodnie prób i błędówOkoło tygodnia

Kto utrzymuje to w działaniuJedna osoba; wszystko staje, gdy odejdzieTy, pomiędzy wszystkimi innymi obowiązkamiTwoi współpracownicy AI, co tydzień; co miesiąc ich dostrajamy

Treści wspierające scenariuszeTo nie ich zadanieBrakW cenie: strony oparte na lukach w wyszukiwarce i odpowiedziach AI

Kto nawiązuje kontaktTwoi handlowcyTwoi handlowcyTwoi handlowcy

Jeden tydzień scenariusz sprzedażowy, gotowy dla handlowców.

To trafia do Twojego zespołu sprzedaży w poniedziałek. Wszystkie nazwy i liczby są przykładowe.

Monitoring konkurencji · Scenariusz dla Twojego zespołu sprzedażyDo Twojego zatwierdzenia

Klienci Clausewise, których czeka podwyżka cen

Sygnał: Clausewise podniósł cenę średniego planu o 20% od przyszłego kwartału.
Firmy: 18 klientów Clausewise pasujących do profilu Twojego idealnego klienta, wskazanych na podstawie ogłoszeń o pracę i publicznych opinii.
Ludzie: Osoba kierująca finansami lub legal ops w każdej z nich. 16 adresów e-mail zweryfikowanych, 2 oznaczone jako ryzykowne.
Dlaczego teraz: Odnowienia przypadają przed wejściem nowej ceny. Zespoły analizują opcje w tym miesiącu.
Pierwsze zdanie: Widzę, że Clausewise zmienia cennik. Jeśli analiza przed odnowieniem jest na Twojej liście, chętnie pokażemy porównanie.
Wsparcie: Strona „Renewly vs Clausewise” przygotowana przez Twojego współpracownika AI od treści, opublikowana w zeszłym tygodniu.

Przykładowa firma. Wszystkie nazwy i liczby są zmyślone.

Od sygnału do scenariusza w tydzień
Zmianę ceny wykryto we wtorek. Scenariusz był gotowy w kolejny poniedziałek.
Twoi handlowcy pozostają twarzą firmy
Twoi współpracownicy AI robią research i przygotowują uzasadnienie. Twój zespół decyduje, z kim się skontaktować, i sam nawiązuje kontakt.
Uczy się
Scenariusze, które kończą się spotkaniami, wpływają na sygnały i firmy w kolejnym tygodniu.

Gdzie to pasuje w Twoim zespole.

Większość zespołów zaczyna GTM engineering w RevOps. My też.

RevOps za to odpowiada

Twój lider RevOps lub sprzedaży wyznacza cele i sygnały, które mają znaczenie. Nasi stratedzy konfigurują wszystko wokół nich.

Handlowcy zatwierdzają scenariusze

Każdy scenariusz trafia do handlowca z informacją, z kim się skontaktować i dlaczego teraz. Twoi handlowcy decydują i sami nawiązują kontakt.

Przyszły pracownik to przejmie

Gdy zatrudnisz inżyniera GTM, zacznie od działającego systemu, a nie od pustej tabeli w Clay.

Czyste dane, sygnały, potem scenariusze.

Trzy etapy GTM engineeringu i to, co Twoi współpracownicy AI robią na każdym z nich.

1 · Czyste dane
Wiedz, co masz w CRM
Przeglądamy Twój CRM wyłącznie w trybie odczytu i proponujemy poprawki duplikatów, brakujących pól i zastałych szans sprzedaży. Zmiany wprowadza Twój zespół.
2 · Sygnały
Sprawdź, kto jest gotowy
Rekrutacje, finansowanie, ruch konkurenta lub wizyta na Twojej stronie z cennikiem, dopasowane do firm podobnych do Twoich najlepszych klientów.
3 · Scenariusze
Działaj jeszcze w tym tygodniu
Scenariusz sprzedażowy dla każdego sygnału: z kim się skontaktować, dlaczego teraz i co powiedzieć. Twój zespół zatwierdza i nawiązuje kontakt.

Procesy które realizujemy dla sprzedaży.

Gotowe od pierwszego dnia lub zbudowane dla Ciebie w tygodniu wdrożenia.

Firmy podobne do Twoich klientówFirmy podobne do tych z wygranych transakcji, odświeżane co tydzień.Gotowi od pierwszego dniaLeady i scenariusze sprzedażowe
Scenariusze „dlaczego teraz”Rekrutacje, finansowanie lub zmiana cen u konkurenta, dopasowane do właściwej firmy, ze wskazaniem, z kim się skontaktować.Gotowi od pierwszego dniaLeady i scenariusze sprzedażowe
Notatki o konkurencji do rozmów handlowychCo zmienił konkurent i co Twoi handlowcy mogą o tym powiedzieć.Gotowi od pierwszego dniaMonitoring konkurencji
Podsumowania sygnałów w Slack lub TeamsFirmy każdego handlowca i sygnały z tego tygodnia, tam, gdzie już pracuje.Gotowi od pierwszego dniaLider zespołu
Przegląd stanu CRMDuplikaty, brakujące pola i zastygłe szanse sprzedaży, z propozycjami poprawek dla Twojego zespołu.Zbudowani dla CiebieLeady i scenariusze sprzedażowe
Scoring leadów przychodzącychNowe rejestracje i prośby o demo oceniane pod kątem dopasowania, żeby najlepsze trafiały do handlowca jako pierwsze.Zbudowani dla CiebieLeady i scenariusze sprzedażowe
Brief przed każdym demoNewsy o firmie, wizyty na stronie i wcześniejsze maile, gotowe dla handlowca.Zbudowani dla CiebieLider zespołu
Follow-upy po nieodbytych spotkaniachNowy termin i krótka wiadomość w wersji roboczej, gdy potencjalny klient nie przyjdzie na rozmowę.Zbudowani dla CiebieLider zespołu
Podsumowania rozmówFakty z każdej rozmowy sprzedażowej, z propozycjami aktualizacji CRM dla Twojego handlowca.Zbudowani dla CiebieLider zespołu
Listy zaproszeń na wydarzeniaFirmy docelowe w pobliżu Twojego następnego wydarzenia, z listą osób do zaproszenia.Zbudowani dla CiebieLeady i scenariusze sprzedażowe
Scenariusze dla odwiedzających stronęFirmy czytające Twój cennik, dopasowane do scenariusza sprzedażowego, póki zainteresowanie jest wysokie.Zbudowani dla CiebieLeady i scenariusze sprzedażowe

Każdy proces, sprzedaż i marketing →

Skąd będziesz wiedzieć że to działa.

Każda liczba pochodzi z Twoich własnych narzędzi.

Zaoszczędzone godziny researchu

Research firm, którego Twoi handlowcy nie robią już ręcznie, liczony dla każdego scenariusza.

Wysłane scenariusze

Ile scenariuszy Twój zespół zatwierdził i wykorzystał w każdym tygodniu.

Spotkania i pipeline ze scenariuszy

Odczytywane z Twojego CRM, więc każda liczba ma źródło.

Co działa

Które sygnały zamieniają się w spotkania, żeby scenariusze w kolejnym tygodniu szły ich śladem.

Jak to działa dla GTM engineering.

Wdrożenie zajmuje około tygodnia. Pracę wykonują Twoi współpracownicy AI, a Twój zespół poświęca 1-2 godziny tygodniowo na zatwierdzanie.

Twój sposób sprzedaży, rozpisany

HubSpot połączony

Salesforce podłączony

Twój styl, przyswojony

Tydzień wdrożenia

Dopasowujemy wszystko do tego, jak sprzedajesz.

Strateg rozpisuje, jak sprzedajesz, podłącza Twój CRM i ustala z Tobą sygnały, na które warto reagować.

200 leadów lookalikeGotowe

Scenariusz: podwyżka cen w ClausewiseSzkic gotowy

Luka: pytania działów prawnychZaplanowane

Co tydzień

Pracę wykonują Twoi współpracownicy AI.

Twoi współpracownicy AI od leadów, konkurencji i wyszukiwarek AI prowadzą procesy: od nowych firm po gotowe scenariusze.

Do Twojego zatwierdzenia · 3 w tym tygodniu

Scenariusz tygodnia: klienci Clausewise, których czeka podwyżka

Poproś o zmianyZatwierdź

W dowolnym momencie

Twój zespół zatwierdza.

Twój zespół zatwierdza scenariusze i nawiązuje kontakt; procesy w kolejnym tygodniu uczą się na tym, co przyniosło konwersję.

Decyzje oparte na danych, a nie na opiniach.

Co pokazały dane w tym tygodniu i co z każdą z tych rzeczy robią Twoi współpracownicy AI.

Twój lider zespołu AI · W tym tygodniu w RenewlyPrzykładowa firma

Twoje dane · CRMNajszybciej zamykają się transakcje z działami finansów w firmach 200-800 osób

Twój współpracownik AI od leadów co tydzień odświeża 200 leadów lookalike

Dane rynkowe · Monitoring konkurencjiKonkurent podniósł w tym miesiącu ceny o 20%

Twój współpracownik AI od monitoringu konkurencji zamienia to w scenariusz sprzedażowy dla Twojego zespołu

Dane rynkowe · wyszukiwarki AIŻaden asystent AI nie wskazuje Cię przy pytaniach działów prawnych

Twój współpracownik AI od wyszukiwarek AI planuje strony, a współpracownik AI od treści je pisze

Działa z narzędziami których używa Twój zespół.

Tylko odczyt wszędzie tam, gdzie są Twoje dane. Nic nie wychodzi bez Twojej zgody.

Jak działają integracje →

Gwarancja pierwszego miesiąca

Wypróbuj pierwszy miesiąc. 30‑dni gwarancji zwrotu pieniędzy.

W pierwszym miesiącu dostajesz 30 zatwierdzonych gotowych materiałów. Jeśli to nie dla Ciebie, zwrócimy Ci pieniądze za ten miesiąc. To Ty zatwierdzasz każdy gotowy materiał, więc to Ty wyznaczasz poziom jakości.

*Obowiązują warunki.

Pytania o GTM engineering.

Kim jest GTM engineer?

To osoba, która buduje systemy stojące za sprzedażą i marketingiem: listy firm, wzbogacanie danych, sygnały i łączące je procesy, często w Clay.

Czym na co dzień zajmuje się GTM engineer?

Buduje i utrzymuje procesy: wyszukiwanie firm, wzbogacanie kontaktów, śledzenie sygnałów i kierowanie gotowych leadów do handlowców. Duża część tej pracy to utrzymanie.

GTM engineer a RevOps: czym się różnią?

RevOps odpowiada za systemy i raportowanie. GTM engineer buduje procesy, które tworzą pipeline. My konfigurujemy to drugie, a współpracownicy AI prowadzą to w narzędziach, których już używasz.

Ile kosztuje GTM engineer?

Zatrudnienie seniora to około $150k rocznie plus $20-30k na narzędzia. My kosztujemy mniej, a dokładną kwotę podamy Ci podczas rozmowy.

Czy nadal musimy zatrudnić GTM engineera?

Często dopiero później. Konfigurujemy procesy teraz, a przyszła osoba na tym stanowisku przejmie działający system zamiast pustej kartki.

Czy potrzebujemy Clay?

Nie. Twoi współpracownicy AI prowadzą procesy i czytają dane z Twojego CRM. Nie musisz kupować ani uczyć się kolejnego narzędzia.

Czy wysyłacie wiadomości do potencjalnych klientów?

Nie. Kontakt nawiązuje Twój zespół, korzystając z naszych list, powodów do kontaktu i pierwszych zdań wiadomości.

Czy AI Coworkers to agencja GTM?

Nie. To usługa: współpracownicy AI prowadzą procesy w Twoich własnych narzędziach, a Twój zespół zatwierdza ich pracę.

Często łączone z tym.

Wszystkie usługi →AI Coworkers czy zatrudnienie marketera →AI Coworkers vs agencja marketingowa →AI Coworkers czy fractional CMO →

Twój pierwszy miesiąc, zaplanowany podczas jednej 30-minutowej rozmowy.

Strateg pokaże Ci, co uruchomimy na start, na podstawie Twojego rynku i Twojej konkurencji. Z 30-dniową gwarancją zwrotu pieniędzy.

Umów rozmowę

Współpracownicy AI, którzy napędzają Twój silnik GTM, skonfigurowani pod to, jak sprzedajesz.

Czym jest GTM engineering?

Coś się zmienia

Dopasowanie do profilu

Kto decyduje

Dlaczego właśnie teraz

Przekazanie do sprzedaży

Wsparcie stroną

Klienci Clausewise, których czeka podwyżka cen

Od sygnału do scenariusza w tydzień

Twoi handlowcy pozostają twarzą firmy

Uczy się

RevOps za to odpowiada

Handlowcy zatwierdzają scenariusze

Przyszły pracownik to przejmie

Wiedz, co masz w CRM

Sprawdź, kto jest gotowy

Działaj jeszcze w tym tygodniu