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Colleghi AI che fanno girare il tuo motore GTM, configurati sul tuo modo di vendere.

Segnali, account, persone, motivazioni e azioni commerciali: il sistema che un GTM engineer costruirebbe in Clay. Lo configuriamo sul tuo modo di vendere; i tuoi colleghi AI lo fanno girare ogni settimana.

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Per responsabili sales, RevOps e GTM che hanno bisogno di workflow GTM operativi prima di un GTM engineer, o accanto a uno.

Un'azienda di esempio, in una settimana normale

Cos'è GTM engineering?

La GTM engineering consiste nel costruire i sistemi che trovano, analizzano e raggiungono i buyer giusti, unendo dati, arricchimento, segnali e outreach in workflow. AI Coworkers la configura come servizio. I nostri strategist progettano i workflow sul tuo modo di vendere e i colleghi AI li fanno girare ogni settimana.

Ti suona familiare? Dove si trova oggi la maggior parte dei team B2B.

  • Hai letto dei GTM engineer e di Clay, e non sai se assumerne uno o imparare a usarlo da solo.

  • I GTM engineer bravi sono rari, e uno senior costa circa $150k l'anno, più $20-30k di strumenti.

  • Gli strumenti li hai già comprati, ma i segnali sono sparsi in cinque posti e nessuno li trasforma in azioni.

Cosa ottieni ogni settimana.

Niente esce senza l'approvazione del tuo team.

Gestito daRicerca AILead e azioni commercialiAnalisi dei competitor

  • Account lookalike basati sulle tue trattative chiuse e vinte, aggiornati ogni lunedì.
  • I segnali che contano, come assunzioni, round di finanziamento e l'aumento di prezzo di un concorrente, abbinati a quegli account.
  • Un'azione commerciale per ogni segnale forte: chi contattare, perché proprio ora e cosa dire.
  • Le lacune di contenuto nella ricerca e nella ricerca AI, trasformate in pagine che supportano le azioni commerciali.
Lead · 200 a settimana, simili ai tuoi migliori clientiChiedi al tuo team lead AI
Northwind LegalSarah Kim · Responsabile finance
120 contratti, team legale raddoppiato quest'anno
Halden GroupMarcus Hale · CFO
Sta rinnovando tre contratti con fornitori nel Q1
Orbit FreightAna Ruiz · Responsabile acquisti
Sta assumendo un contract manager
Email verificate e una frase di apertura per ciascuno. I tuoi clienti attuali sono esclusi.Invia al team di Dan
Azienda di esempio. Il tuo lavoro settimanale, come lo vede il tuo team.

Azienda di esempio. Il tuo lavoro settimanale, come lo vede il tuo team.

Il workflow, dall'inizio alla fine.

Sei passaggi che un GTM engineer collegherebbe tra loro. Noi li configuriamo; i tuoi colleghi AI li eseguono tutti, ogni settimana.

  1. 1 · Segnale

    Qualcosa cambia

    Un concorrente alza i prezzi, un'azienda target assume un contract manager, una società chiude un round di finanziamento.

  2. 2 · Account

    Verifica se è in target

    Vanno avanti solo i segnali delle aziende simili ai tuoi clienti migliori.

  3. 3 · Persone

    Trova chi decide

    La persona giusta in quell'account, con un'email verificata.

  4. 4 · Motivo

    Scrivi il perché ora

    Una riga che collega il segnale al problema che risolvi.

  5. 5 · Azione commerciale

    Passala al sales

    Un'azione commerciale pronta per il tuo commerciale: chi, perché ora e una frase di apertura.

  6. 6 · Contenuti

    Supportala con una pagina

    Se i buyer hanno bisogno di prove, il tuo collega AI per i contenuti scrive la pagina che risponde alla loro domanda.

Tre modi per ottenere un motore GTM operativo.

Assumere un GTM engineerImparare Clay da soloAI Coworkers
CostoCirca $150k l'anno, più $20-30k di strumentiIl costo degli strumenti, più le tue serateMeno di quanto costa un'assunzione
Tempo per la prima azione commercialeMesi per assumere, poi settimane per costruireSettimane di tentativi ed erroriCirca una settimana
Chi lo fa funzionareUna persona; si ferma quando se ne vaTu, tra mille altre coseI tuoi colleghi AI, ogni settimana; noi li ottimizziamo ogni mese
Contenuti a supporto delle azioni commercialiNon è il suo lavoroNon inclusoIncluso: pagine basate sulle lacune nella ricerca e nelle risposte AI
Chi fa il contattoI tuoi commercialiI tuoi commercialiI tuoi commerciali

Una settimana di azione commerciale, pronta per il sales.

Ciò che arriva al tuo team sales il lunedì. Tutti i nomi e i numeri sono esempi.

Analisi dei competitor · Azione commerciale per il tuo team salesDa approvare

Clienti Clausewise alle prese con un aumento di prezzo

Segnale
Clausewise ha aumentato del 20% il prezzo del piano intermedio, a partire dal prossimo trimestre.
Account
18 clienti Clausewise in linea con il tuo profilo di cliente ideale, individuati da annunci di lavoro e recensioni pubbliche.
Persone
Il responsabile finance o legal ops di ciascuno. 16 email verificate, 2 segnalate come a rischio.
Perché ora
I rinnovi scadono prima del nuovo prezzo. I team stanno valutando le alternative questo mese.
Frase di apertura
Ho visto i nuovi prezzi di Clausewise. Se stai valutando il rinnovo, saremmo felici di mostrarti un confronto diretto.
Supportata da
La pagina "Renewly vs Clausewise" del tuo collega AI per i contenuti, pubblicata la settimana scorsa.

Azienda di esempio. Tutti i nomi e i numeri sono inventati.

  • Dal segnale all'azione commerciale in una settimana

    La variazione di prezzo è stata individuata martedì. L'azione commerciale era pronta il lunedì successivo.

  • I tuoi commerciali restano il volto

    I tuoi colleghi AI fanno la ricerca e trovano il motivo. Il tuo team decide chi contattare e lo contatta.

  • Impara

    Le azioni commerciali che si trasformano in meeting orientano i segnali e gli account della settimana successiva.

Dove si colloca nel tuo team.

La maggior parte dei team avvia il GTM engineering all'interno della RevOps. Anche noi.

01

La RevOps ne è responsabile

Il tuo responsabile RevOps o sales definisce gli obiettivi e i segnali che contano. I nostri strategist configurano tutto attorno a questi.

02

I commerciali approvano le azioni commerciali

Ogni azione commerciale arriva a un commerciale con chi contattare e perché ora. I tuoi commerciali decidono e contattano in prima persona.

03

Chi assumerai in futuro lo eredita

Quando assumerai un GTM engineer, partirà da un sistema già funzionante, non da una tabella Clay vuota.

Dati puliti, segnali, poi azioni commerciali.

I tre passaggi del GTM engineering e cosa fanno i tuoi colleghi AI in ciascuno.

  1. 1 · Dati puliti

    Sappi cosa c'è nel tuo CRM

    Leggiamo il tuo CRM, in sola lettura, e suggeriamo correzioni per duplicati, campi mancanti e deal fermi. Le modifiche le fa il tuo team.

  2. 2 · Segnali

    Individua chi è pronto

    Assunzioni, finanziamenti, una mossa di un concorrente o una visita alla tua pagina prezzi, associati ad aziende simili ai tuoi clienti migliori.

  3. 3 · Azioni commerciali

    Agisci questa settimana

    Un'azione commerciale per ogni segnale: chi contattare, perché ora e cosa dire. Il tuo team approva e contatta.

I workflow che gestiamo per il sales.

Pronti dal primo giorno o costruiti per te nella settimana di setup.

  • Account lookalikeAziende simili ai deal che hai chiuso, aggiornate ogni settimana.Pronti dal primo giornoLead e azioni commerciali
  • Azioni commerciali "perché ora"Assunzioni, finanziamenti o una variazione di prezzo di un concorrente, associati a un account in target, con chi contattare.Pronti dal primo giornoLead e azioni commerciali
  • Note sui competitor per i dealCosa ha cambiato un concorrente e cosa possono dire i tuoi commerciali al riguardo.Pronti dal primo giornoAnalisi dei competitor
  • Riepiloghi dei segnali in Slack o TeamsGli account di ogni commerciale e i segnali della settimana, dove lavora già.Pronti dal primo giornoTeam lead
  • Check-up del CRMDuplicati, campi mancanti e trattative ferme, con le correzioni suggerite che il tuo team può applicare.Creati per teLead e azioni commerciali
  • Lead scoring inboundNuove iscrizioni e richieste di demo valutate per affinità, così i migliori arrivano subito a un commerciale.Creati per teLead e azioni commerciali
  • Un brief prima di ogni demoNotizie sull'account, visite al sito ed email passate, pronte per il commerciale.Creati per teTeam lead
  • Follow-up dei meeting mancatiUn nuovo orario e un breve messaggio già scritti quando un prospect salta una call.Creati per teTeam lead
  • Riepiloghi delle callI fatti emersi da ogni call commerciale, con gli aggiornamenti al CRM suggeriti che il tuo commerciale può fare.Creati per teTeam lead
  • Liste di invitati agli eventiGli account target vicini al tuo prossimo evento, con le persone da invitare.Creati per teLead e azioni commerciali
  • Azioni commerciali sui visitatori del sitoLe aziende che leggono la tua pagina prezzi, abbinate a un'azione commerciale finché l'interesse è alto.Creati per teLead e azioni commerciali

Tutti i workflow, vendite e marketing →

Come saprai funziona.

Ogni numero arriva dai tuoi strumenti.

Ore di ricerca risparmiate

La ricerca sugli account che i tuoi commerciali non fanno più a mano, conteggiata per azione commerciale.

Azioni commerciali inviate

Quante azioni commerciali il tuo team ha approvato e usato ogni settimana.

Meeting e pipeline dalle azioni commerciali

Letti dal tuo CRM, così ogni numero ha una fonte.

Cosa funziona

Quali segnali si trasformano in meeting, così le azioni commerciali della settimana dopo li seguono.

Come funziona per GTM engineering.

Lo configuriamo in circa una settimana. I tuoi colleghi AI fanno il lavoro; il tuo team dedica 1-2 ore a settimana alle approvazioni.

Come vendi, mappato

HubSpot, collegato

Salesforce, collegato

Il tuo tono di voce, appreso

Settimana di setup

Lo configuriamo in base a come vendi.

Uno strategist mappa come vendi, collega il tuo CRM e concorda con te i segnali su cui vale la pena agire.

200 lead lookalikePronto

Azione commerciale: aumento prezzi ClausewiseBozza pronta

Lacuna: domande dei team legaliPianificato

Ogni settimana

I tuoi colleghi AI fanno il lavoro.

I tuoi colleghi AI per lead, competitor e ricerca AI gestiscono i workflow, dai nuovi account alle azioni commerciali pronte.

Da approvare · 3 questa settimana

L'azione commerciale di questa settimana: i clienti Clausewise alle prese con un aumento dei prezzi

Chiedi modificheApprova

In qualsiasi momento

Il tuo team approva.

Il tuo team approva le azioni commerciali e contatta i prospect; i workflow della settimana dopo imparano da ciò che ha convertito.

Decisioni guidate dai dati, non opinioni.

Cosa hanno mostrato i dati questa settimana, e cosa fanno i tuoi colleghi AI per ciascun punto.

Il tuo team lead AI · Questa settimana in RenewlyAzienda di esempio

I tuoi dati · CRMLe trattative si chiudono più in fretta con i team finance di 200-800 persone
Il tuo collega AI per i lead aggiorna 200 lead lookalike ogni settimana
Dati di mercato · Monitoraggio dei competitorUn competitor ha alzato i prezzi del 20% questo mese
Il tuo collega AI per i competitor lo trasforma in un'azione commerciale per il tuo team sales
Dati di mercato · Ricerca AINessun assistente AI ti cita per le domande dei team legali
Il tuo collega AI per la ricerca AI pianifica le pagine; il tuo collega AI per i contenuti le scrive

Funziona con gli strumenti che il tuo team usa.

Sola lettura ovunque ci siano i tuoi dati. Niente esce senza un sì.

Come funzionano le integrazioni →

La Garanzia primo mese

Prova il primo mese. 30‑giorni di garanzia soddisfatti o rimborsati.

Aspettati 30 deliverable approvati nel primo mese. Se non fa per te, ti rimborsiamo il mese. Approvi tu ogni deliverable, quindi lo standard di qualità lo decidi tu.

*Si applicano condizioni.

Domande su GTM engineering.

Che cos'è un GTM engineer?

Una persona che costruisce i sistemi dietro vendite e marketing: liste di account, arricchimento dei dati, segnali e i workflow che li collegano, spesso in Clay.

Cosa fa un GTM engineer ogni giorno?

Costruisce e mantiene i workflow: trova account, arricchisce i contatti, monitora i segnali e assegna ai commerciali i lead pronti. Gran parte del lavoro è manutenzione.

GTM engineer o RevOps: qual è la differenza?

Il RevOps gestisce i sistemi e il reporting. Un GTM engineer costruisce i workflow che generano pipeline. Noi impostiamo la seconda parte e i colleghi AI la gestiscono, negli strumenti che usi già.

Quanto costa un GTM engineer?

Un profilo senior costa circa $150k all'anno, più $20-30k di strumenti. Noi costiamo meno e ti diamo la cifra esatta durante la call.

Dobbiamo comunque assumere un GTM engineer?

Spesso più avanti. Impostiamo i workflow adesso, e chi assumerai in futuro erediterà un sistema funzionante invece di un foglio bianco.

Ci serve Clay?

No. I tuoi colleghi AI gestiscono i workflow e leggono il tuo CRM. Non devi acquistare né imparare un altro strumento.

Vi occupate voi dell'outreach?

No. È il tuo team a contattare i prospect, con le nostre liste, i motivi per farlo e le frasi di apertura.

AI Coworkers è un'agenzia GTM?

No. È un servizio: i colleghi AI gestiscono i workflow nei tuoi strumenti e il tuo team approva il lavoro.

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Il tuo primo mese, pianificato in una call di 30 minuti.

Uno strategist ti mostra cosa configuriamo per primo, partendo dal tuo mercato e dai tuoi competitor. Con la nostra garanzia soddisfatti o rimborsati di 30 giorni.

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