Des collaborateurs IA qui font tourner votre moteur GTM, configurés selon votre façon de vendre.

Signaux, comptes, contacts, raisons et scénarios commerciaux : le système qu'un GTM engineer construirait dans Clay. Nous le mettons en place selon votre façon de vendre ; vos collaborateurs IA le font tourner chaque semaine.

Réserver un appel Comment ça marche

Pour les responsables commerciaux, RevOps et GTM qui ont besoin de workflows GTM opérationnels avant l'arrivée d'un GTM engineer, ou à ses côtés.

Une entreprise fictive, lors d'une semaine normale

Qu'est-ce que Ingénierie GTM?

Le GTM engineering consiste à construire les systèmes qui trouvent, qualifient et contactent les bons acheteurs, en reliant données, enrichissement, signaux et prospection dans des workflows. AI Coworkers le met en place sous forme de service. Nos stratèges conçoivent les workflows selon votre façon de vendre, et des collaborateurs IA les exécutent chaque semaine.

Cela vous parle ? Où en sont la plupart des équipes B2B aujourd'hui.

Vous avez entendu parler des GTM engineers et de Clay, et vous hésitez entre en recruter un ou vous y former vous-même.
Les bons GTM engineers sont rares, et un profil senior coûte environ $150k par an, plus $20-30k d'outils.
Les outils sont achetés, mais les signaux sont dispersés à cinq endroits et personne ne les transforme en actions.

Ce que vous obtenez chaque semaine.

Rien ne part sans la validation de votre équipe.

Réalisé parRecherche IALeads et scénarios commerciauxVeille concurrentielle

Des comptes similaires à vos affaires gagnées, actualisés chaque lundi.
Les signaux qui comptent, comme les recrutements, les levées de fonds ou la hausse de prix d'un concurrent, rapprochés de ces comptes.
Un scénario commercial pour chaque signal fort : qui contacter, pourquoi maintenant et quoi dire.
Les lacunes de contenu repérées dans la recherche classique et la recherche IA, transformées en pages qui appuient les scénarios.

Leads · 200 par semaine, comme vos meilleurs clients

Demandez à votre chef d'équipe IA

Northwind LegalSarah Kim · Responsable finance

120 contrats, équipe juridique doublée cette année

Halden GroupMarcus Hale · DAF

Renouvelle trois contrats fournisseurs au T1

Orbit FreightAna Ruiz · Responsable des achats

Recrute un responsable des contrats

Des e-mails vérifiés et une phrase d'accroche pour chacun. Vos clients actuels exclus.Envoyer à l'équipe de Dan

Entreprise fictive. Votre travail hebdomadaire, tel que votre équipe le voit.

Le workflow, de bout en bout.

Six étapes qu'un GTM engineer relierait entre elles. Nous les mettons en place ; vos collaborateurs IA les exécutent toutes, chaque semaine.

1 · Signal
Quelque chose change
Un concurrent augmente ses prix, une entreprise cible recrute un responsable des contrats, une société lève des fonds.
2 · Compte
Le rapprocher d'un compte cible
Seuls les signaux venant d'entreprises qui ressemblent à vos meilleurs clients sont retenus.
3 · Personnes
Trouver le décideur
La bonne personne dans ce compte, avec un e-mail vérifié.
4 · Raison
Rédiger le « pourquoi maintenant »
Une phrase qui relie le signal au problème que vous résolvez.
5 · Scénario
Le transmettre aux commerciaux
Un scénario prêt pour votre commercial : qui, pourquoi maintenant, et une phrase d'accroche.
6 · Contenu
L'appuyer avec une page
Si les acheteurs ont besoin de preuves, votre collaborateur IA dédié au contenu rédige la page qui répond à leur question.

Trois façons d'obtenir un moteur GTM qui tourne.

Recruter un GTM engineerApprendre Clay vous-mêmeAI Coworkers

CoûtEnviron $150k par an, plus $20-30k d'outilsLe coût des outils, plus vos soiréesMoins cher qu'un recrutement

Délai avant le premier scénarioDes mois pour recruter, puis des semaines pour construireDes semaines d'essais et d'erreursEnviron une semaine

Qui le fait tournerUne seule personne ; tout s'arrête quand elle partVous, entre deux autres prioritésVos collaborateurs IA, chaque semaine ; nous les ajustons chaque mois

Du contenu pour appuyer les scénariosPas son rôleNon couvertInclus : des pages issues des lacunes de la recherche et des réponses IA

Qui prend contactVos commerciauxVos commerciauxVos commerciaux

Une semaine de un scénario, prêt pour les commerciaux.

Ce qui arrive à votre équipe commerciale le lundi. Tous les noms et chiffres sont des exemples.

Veille concurrentielle · Scénario pour votre équipe commercialeÀ valider

Clients de Clausewise confrontés à une hausse de prix

Signal: Clausewise a augmenté de 20 % le prix de son offre intermédiaire, à partir du prochain trimestre.
Comptes: 18 clients de Clausewise correspondant à votre profil client idéal, identifiés via des offres d'emploi et des avis publics.
Personnes: Le responsable finance ou legal ops de chacun. 16 e-mails vérifiés, 2 signalés comme risqués.
Pourquoi maintenant: Les renouvellements tombent avant le nouveau prix. Les équipes étudient leurs options ce mois-ci.
Phrase d'accroche: J'ai vu la nouvelle grille tarifaire de Clausewise. Si l'examen de votre renouvellement est prévu, nous serions ravis de vous montrer une comparaison point par point.
Appuyé par: La page « Renewly vs Clausewise » de votre collaborateur IA dédié au contenu, publiée la semaine dernière.

Entreprise fictive. Tous les noms et chiffres sont inventés.

Du signal au scénario en une semaine
La hausse de prix a été repérée le mardi. Le scénario était prêt le lundi suivant.
Vos commerciaux restent en première ligne
Vos collaborateurs IA font la recherche et trouvent la raison. Votre équipe décide qui contacter et prend contact.
Il apprend
Les scénarios qui débouchent sur des rendez-vous orientent les signaux et les comptes de la semaine suivante.

Où il se situe dans votre équipe.

La plupart des équipes lancent le GTM engineering au sein des RevOps. Nous aussi.

Les RevOps en sont responsables

Votre responsable RevOps ou commercial fixe les objectifs et les signaux qui comptent. Nos stratèges mettent tout en place autour d'eux.

Les commerciaux valident les scénarios

Chaque scénario arrive à un commercial avec qui contacter et pourquoi maintenant. Vos commerciaux décident et prennent contact eux-mêmes.

Un futur recrutement en hérite

Quand vous recrutez un GTM engineer, il démarre avec un système qui fonctionne, pas une table Clay vide.

Des données propres, des signaux, puis les scénarios.

Les trois étapes du GTM engineering, et ce que font vos collaborateurs IA à chacune.

1 · Données propres
Savoir ce que contient votre CRM
Nous lisons votre CRM, en lecture seule, et suggérons des corrections pour les doublons, les champs manquants et les opportunités inactives. Votre équipe fait les modifications.
2 · Signaux
Repérer qui est prêt
Un recrutement, une levée de fonds, une action d'un concurrent ou une visite sur votre page tarifs, rapprochés d'entreprises comme vos meilleurs clients.
3 · Scénarios
Agir dès cette semaine
Un scénario pour chaque signal : qui contacter, pourquoi maintenant et quoi dire. Votre équipe valide et prend contact.

Les workflows que nous faisons tourner pour les ventes.

Prêts dès le premier jour, ou construits pour vous pendant la semaine de mise en place.

Comptes similairesDes entreprises comme celles de vos affaires gagnées, actualisées chaque semaine.Prêts dès le premier jourLeads et scénarios commerciaux
Scénarios « pourquoi maintenant »Un recrutement, une levée de fonds ou une hausse de prix d'un concurrent, rapprochés d'un compte cible, avec qui contacter.Prêts dès le premier jourLeads et scénarios commerciaux
Notes sur les concurrents pour vos opportunitésCe qu'un concurrent a changé, et ce que vos commerciaux peuvent en dire.Prêts dès le premier jourVeille concurrentielle
Synthèses de signaux dans Slack ou TeamsLes comptes de chaque commercial et les signaux de la semaine, là où ils travaillent déjà.Prêts dès le premier jourChef d'équipe
Bilan de santé du CRMDoublons, champs manquants et deals à l'arrêt, avec des corrections suggérées que votre équipe applique.Créés pour vousLeads et scénarios commerciaux
Scoring des leads entrantsNouvelles inscriptions et demandes de démo notées selon leur adéquation, pour que les meilleures arrivent en premier chez un commercial.Créés pour vousLeads et scénarios commerciaux
Un brief avant chaque démoL'actualité du compte, ses visites sur votre site et les e-mails échangés, prêts pour le commercial.Créés pour vousChef d'équipe
Relances après rendez-vous manquéUn nouveau créneau et un court message rédigés quand un prospect manque un appel.Créés pour vousChef d'équipe
Comptes rendus d'appelsLes faits clés de chaque appel commercial, avec des mises à jour du CRM suggérées que votre commercial applique.Créés pour vousChef d'équipe
Listes d'invités pour vos événementsLes comptes cibles proches de votre prochain événement, avec les personnes à inviter.Créés pour vousLeads et scénarios commerciaux
Scénarios commerciaux sur les visiteurs du siteLes entreprises qui consultent votre page tarifs, associées à un scénario commercial tant que l'intérêt est fort.Créés pour vousLeads et scénarios commerciaux

Tous les workflows, ventes et marketing →

Comment vous saurez ça fonctionne.

Chaque chiffre vient de vos propres outils.

Heures de recherche économisées

La recherche sur les comptes que vos commerciaux ne font plus à la main, comptée par scénario commercial.

Scénarios commerciaux envoyés

Le nombre de scénarios commerciaux que votre équipe a validés et utilisés chaque semaine.

Rendez-vous et pipeline issus des scénarios commerciaux

Lus dans votre CRM, pour que chaque chiffre ait une source.

Ce qui fonctionne

Les signaux qui se transforment en rendez-vous, pour que les scénarios commerciaux de la semaine suivante s'en inspirent.

Comment ça marche pour Ingénierie GTM.

Nous mettons tout en place en une semaine environ. Vos collaborateurs IA font le travail ; votre équipe consacre 1-2 heures par semaine à valider.

Votre façon de vendre, cartographiée

HubSpot, connecté

Salesforce, connecté

Votre ton, assimilé

Semaine de mise en place

Nous l'adaptons à votre façon de vendre.

Un stratège cartographie votre façon de vendre, connecte votre CRM et définit avec vous les signaux qui méritent une action.

200 leads similairesPrêt

Scénario commercial : hausse de prix chez ClausewiseRédigé

Lacune : questions des équipes juridiquesPlanifié

Chaque semaine

Vos collaborateurs IA font le travail.

Vos collaborateurs IA leads, concurrents et recherche IA exécutent les workflows, des nouveaux comptes jusqu'aux scénarios commerciaux prêts à l'emploi.

À valider · 3 cette semaine

Le scénario commercial de la semaine : les clients de Clausewise face à une hausse de prix

Demander des modificationsValider

À tout moment

Votre équipe valide.

Votre équipe valide les scénarios commerciaux et contacte les prospects. Les workflows de la semaine suivante tirent les leçons de ce qui a converti.

Des décisions guidées par les données, et non des opinions.

Ce que les données ont montré cette semaine, et ce que vos collaborateurs IA font pour chaque point.

Votre chef d'équipe IA · Cette semaine chez RenewlyEntreprise exemple

Vos données · CRMLes deals se concluent le plus vite dans les équipes finance de 200-800 personnes

Votre collaborateur IA leads renouvelle 200 leads similaires chaque semaine

Données marché · Veille concurrentielleUn concurrent a augmenté ses prix de 20 % ce mois-ci

Votre collaborateur IA de veille concurrentielle en fait un scénario commercial pour votre équipe commerciale

Données marché · Recherche IAAucun assistant ne vous cite sur les questions des équipes juridiques

Votre collaborateur IA recherche IA planifie les pages, votre collaborateur IA contenu les rédige

Fonctionne avec les outils que votre équipe utilise.

Lecture seule partout où l'outil détient vos données. Rien ne part sans votre accord.

Comment fonctionnent les intégrations →

La Garantie premier mois

Essayez votre premier mois. 30‑jours satisfait ou remboursé.

Comptez 30 livrables validés dès votre premier mois. Si le service ne vous convient pas, nous vous remboursons le mois. Vous validez chaque livrable : c'est donc vous qui fixez le niveau de qualité.

*Sous conditions.

Questions sur Ingénierie GTM.

Qu'est-ce qu'un GTM engineer ?

Une personne qui construit les systèmes derrière les ventes et le marketing : listes de comptes, enrichissement, signaux et les workflows qui les relient, souvent dans Clay.

Que fait un GTM engineer au quotidien ?

Il construit et maintient des workflows : trouver des comptes, enrichir des contacts, suivre des signaux et transmettre les leads prêts aux commerciaux. Une grande partie du travail relève de la maintenance.

GTM engineer ou RevOps : quelle différence ?

Les RevOps gèrent les systèmes et le reporting. Un GTM engineer construit les workflows qui génèrent du pipeline. Nous mettons en place le second, et des collaborateurs IA le font tourner, dans vos outils existants.

Combien coûte un GTM engineer ?

Un profil senior coûte environ $150k par an, plus $20-30k d'outils. Nous coûtons moins cher, et nous vous donnerons un chiffre exact lors de l'appel.

Faut-il quand même recruter un GTM engineer ?

Souvent plus tard. Nous mettons les workflows en place dès maintenant, et votre future recrue hérite d'un système qui fonctionne plutôt que d'une page blanche.

Avons-nous besoin de Clay ?

Non. Vos collaborateurs IA exécutent les workflows et lisent votre CRM. Vous n'avez pas besoin d'acheter ni d'apprendre un nouvel outil.

Contactez-vous les prospects vous-mêmes ?

Non. C'est votre équipe qui les contacte, avec nos listes, nos raisons de prise de contact et nos phrases d'accroche.

AI Coworkers, est-ce une agence GTM ?

Non. C'est un service : des collaborateurs IA exécutent les workflows dans vos propres outils, et votre équipe valide le travail.

Souvent associés avec cela.

Tous les services →AI Coworkers ou recruter un marketeur →AI Coworkers ou une agence marketing →AI Coworkers ou un CMO à temps partagé →

Votre premier mois, planifié en un seul appel de 30 minutes.

Un stratège vous montre ce que nous mettons en place en premier, à partir de votre marché et de vos concurrents. Avec notre garantie satisfait ou remboursé de 30 jours.

Réserver un appel

Des collaborateurs IA qui font tourner votre moteur GTM, configurés selon votre façon de vendre.

Qu'est-ce que Ingénierie GTM?

Quelque chose change

Le rapprocher d'un compte cible

Trouver le décideur

Rédiger le « pourquoi maintenant »

Le transmettre aux commerciaux

L'appuyer avec une page

Clients de Clausewise confrontés à une hausse de prix

Du signal au scénario en une semaine

Vos commerciaux restent en première ligne

Il apprend

Les RevOps en sont responsables

Les commerciaux valident les scénarios

Un futur recrutement en hérite

Savoir ce que contient votre CRM

Repérer qui est prêt

Agir dès cette semaine