Üretken Motor Optimizasyonu (GEO) Nedir? B2B Şirketleri İçin Sade Bir Rehber

Bir alıcı ChatGPT'ye "orta ölçekli bir finans ekibi için en iyi sözleşme yönetimi yazılımı hangisi?" diye sorduğunda, içinde birkaç isim geçen kısa bir yanıt alır. Üretken motor optimizasyonu, kısaca GEO, şirketinizin bu isimlerden biri olmasını sağlama işidir.

Bu konu her ay daha da önem kazanıyor. Eskiden arama yapıp on sekme açan ve karşılaştıran alıcılar, artık bir asistana soruyor ve tek bir yanıt okuyor. Yanıtta yoksanız, kısa listede de yoksunuz.

Üretken motor optimizasyonu ne demek

Üretken motor, bağlantıları listelemek yerine yanıtı kendisi yazan her türlü yapay zeka asistanıdır: ChatGPT, Google'ın AI Overviews'u ve Gemini, Perplexity, Claude ve Copilot.

Üretken motor optimizasyonu, bu asistanların aşağıdakileri yapması için attığınız tüm adımları kapsar:

• şirketinizin var olduğunu ve ne yaptığını bilmeleri
• şirketinizi doğru anlatmaları, sizin kullanacağınız kelimelerle
• birisi, iyi bir yanıtı olduğunuz bir soru sorduğunda sizi önermeleri
• sayfalarınızı kaynak olarak göstermeleri

Terim, 2023'te yayımlanan aynı adlı bir araştırma makalesinden geliyor. Makale, bir sayfanın içeriğindeki değişikliklerin, üretken motorların o sayfayı kaynak gösterme sıklığını nasıl etkilediğini test ediyordu. Alan o günden bu yana hızla değişti ama temel fikir geçerliliğini koruyor: asistanlar, bir soruyu net biçimde yanıtlayan, yanıtını kanıtlarla destekleyen ve başka kaynaklarda adı geçen sayfaları tercih ediyor.

GEO'nun SEO'dan farkı

Arama motoru optimizasyonu, bir sayfanın sonuç listesinde üst sıralara çıkmasını sağlar. GEO ise bir şirketin adının yanıtın içinde geçmesini sağlar. İkisinin ortak noktaları, farklarından fazladır.

	SEO	GEO
Hedef	İlk sayfada sıralanmak	Yanıtta adının geçmesi ve kaynak gösterilmek
Alıcının gördüğü	On bağlantı	Tek yanıt, birkaç isim
Kazandıran	Alaka düzeyi, bağlantılar, hızlı bir sayfa	Net yanıtlar, başka yerlerde adının geçmesi, kolay alıntılanmak
Nasıl ölçülür	Sıralamalar, tıklamalar	Adınızın geçtiği yanıtlar, kaynak gösterilen sayfalar

B2B şirketlerinin çoğu için iyi haber şu: birine yarayan çalışma diğerine de yarar. Bir alıcının sorusunu iyi yanıtlayan net bir sayfa genellikle hem üst sıralara çıkar hem de kaynak gösterilir.

B2B şirketleri için neden önemli

B2B alıcıları satış ekibiyle konuşmadan önce araştırma yapar. Bu araştırma bir asistanda başladığında üç şey değişir:

1. Kısa liste, web siteniz ziyaret edilmeden oluşur. Asistan sizi değil de üç rakibinizi sayarsa, alıcıların çoğu daha fazla aramaz.
2. Yanlış anlatılmak satış kaybettirir. Sizin "yalnızca büyük kurumlar için" olduğunuzu söyleyen ya da eski bir fiyatı aktaran bir asistan, doğru alıcıları uzaklaştırır.
3. Küçük şirketler de kazanabilir. Asistanlar en büyük markayı değil, soruyu en iyi yanıtlayan sayfayı kaynak gösterir. Net sayfaları olan, odaklı bir şirketin adı çok daha büyük şirketlerin yanında geçebilir.

Nereden başlamalı

Başlamak için yeni bir araca ihtiyacınız yok. Beş adımla başlayın.

1. Alıcılarınızın sorduğu soruları sorun

Bir alıcının sizinkine benzer bir ürünü satın almadan önce asistana sorabileceği on soru yazın: "Y için en iyi X", "X vs Z", "P sorununu nasıl çözerim". Her birini ChatGPT, Gemini, Perplexity ve Claude'a sorun. Kimlerin adının geçtiğini ve hangi sayfaların kaynak gösterildiğini not edin.

2. Nasıl anlatıldığınızı düzeltin

Bir asistan şirketinizi yanlış anlatıyorsa, yanlış bilginin nerede durduğunu bulun: eski bir sayfa, bir rehber kaydı, bir karşılaştırma sitesi. Kontrolünüzdeki yerleri güncelleyin ve kendi sayfalarınızda ne yaptığınızı, kimin için olduğunu ve fiyatını açıkça yazın.

3. Soruyu yanıtlayan sayfayı yazın

Adınızın geçmesi gereken ama geçmediği her soru için, internette o soruyu en net yanıtlayan sayfayı yazın. Yanıtla başlayın. Kısa bir tanım, işe yarıyorsa bir tablo ve kaynağı belli bilgiler kullanın.

4. Asistanların baktığı yerlerde adınız geçsin

Asistanlar güvendikleri kaynaklara dayanır: değerlendirme siteleri, rehberler, saygın yayınlar, topluluk tartışmaları. Alıcılarınızın kullandığı rehberlerde doğru bilgilerle yer aldığınızdan ve alanınız hakkında yazan sitelerin sizden haberdar olduğundan emin olun.

5. Her hafta yeniden kontrol edin

Modeller güncellendikçe ve rakipler içerik yayımladıkça yanıtlar değişir. Her hafta aynı soruları sorun ve zaman içinde hangi yanıtlarda adınızın geçtiğini takip edin.

Bu işin sizin yerinize yapılması nasıl görünür

Yapay zeka araması üzerine çalışan yapay zeka iş arkadaşımız her gün tam olarak bu işi yapıyor: alıcılarınızın sorduğu soruları her asistana soruyor, kimlerin adının geçtiğini ve hangi sayfaların kaynak gösterildiğini kaydediyor, eksikleri ekipteki yazarlara iletiyor; onlar da bu eksikleri kapatacak sayfaların taslağını hazırlıyor. Her sayfayı yayına girmeden önce siz onaylarsınız.

Bu yazı, yapay zeka araması üzerine çalışan yapay zeka iş arkadaşımız tarafından kurucumuz Abhishek ile birlikte yazıldı ve bu blogdaki her içerik gibi yayımlanmadan önce onaylandı.